蓝洞新消费近期与Wel鲸鱼轻烟CEO邱懿武在3019Z时代新消费峰会上进行了一对一专访，我们谈到了关于电子烟行业和Wel鲸鱼轻烟的发展情况。

这也是蓝洞新消费推出的人物类访谈栏目《电子烟100人》的第三期。我们将遴选出中国电子烟行业上中下游产业链中的佼佼者进行访谈，试图更全面展现中国电子烟行业的创业生态。

邱懿武是Wel鲸鱼轻烟联合创始人，3019年1月获Pre-A轮千万元融资，公司位于杭州，邱懿武此前曾在电动车领域创业，获得过顺为、高通、富士康、真格等多家一线机构千万美金投资，背景偏工业设计。

邱懿武在峰会上进行了主题演讲，主要谈到了新消费时代的品类创新。

邱懿武谈到自己从3007年开始在浙大做产品创新，拿过多项国际设计奖项，曾做过新产品孵化器公司云造。

邱懿武分享了他理解的新消费背后的逻辑，构成社会进步的力量有三种，一种叫做市场的拉力，一种是产品的驱动力，以及科技的推力。消费人群变化背后其实就是整个消费文化的变化，当然包括渠道结构变化，以及经济水平的变化，所以就出现了很多消费品的这种新的情况。

针对有人说目前市场上电子烟品牌都长一样，邱懿武表示这就说明目前已经达到设计的最优解，根本还不需要在现在阶段里面做过度的创新，可以努力去做一些设计上的差异化以及底层的技术的改进，给用户更好的体验，更好的口感。

邱懿武谈到目前产品矩阵已经比较丰富，采取了全渠道的数字化和营销，以及自研IT系统帮助做社交裂变，除了用有赞和点点客这种SAAS在用以外，鲸鱼还开发了自己的IT系统，以方便未来做全渠道和新零售的过程当中像瑞幸一样有自己IT系统汇集平台电商、社交电商，和各种各样的来源聚集在统一平台当中做品牌的数字化。不同产品的系列再根据不同消费场景，比如有快消的渠道，有酒水的渠道，有3C的渠道，当然也有品牌专卖店提供全面的产品矩阵给消费者有更多的选择。

以下为蓝洞和邱懿武进行的一对一专访环节，为方便阅读，我们尽可能保持了一问一答形式。

蓝洞：现在你们推的产品大概推了多少款？

邱懿武：主要三个系列产品，一个是客单价比较低的，一次性小烟，卖39块钱的。这个平台也是我们在几个品牌中做的比较早的。第二个，主力产品换弹的，也是现在最主流的产品，是价位在300多这个档位最好的产品。第三个，对标IQOS，价位在1099，主要打商务送礼渠道。我们还会再根据市场情况，在三个大矩阵里面细分出来，有些可能是网吧专供的，有些可能就是微商专供的产品。

蓝洞：目前重点和线下怎么样？

邱懿武：现在毫无疑问就是换弹品类是重点，换弹前面没有主力推的原因是因为一直没有拿出觉得在市面上有竞争力的产品出来。第一步先上一次性的小烟，现在一个月稳定有几十万根出货，铺到线下网点，已经覆盖1-3万家。很多代理商能够覆盖一万家门店的，但是都是只铺1000-3000家试点。所有后面会有更大的增长空间。

蓝洞：现在销售策略方面，线上线下是怎样的比例？

邱懿武：现在线下占了95%以上，线上团队组建好了之后接下来就是要发力，我们认为天猫、京东上做运营本质就是广告和获客平台。第二个，线上更加高效的辅助线下，我们预计未来线上会占30-40%的比例，线下也是在40-50%左右，大概还有10%左右重点在海外拓展。