前不久，曾有风险投资的研究员问过这样一个问题，“你们预计电子烟消费人群未来三五年的增速预估有多少？”

某品牌方CEO回答，“保持至少40%的复合增长率”。

那么问题来了，这个增速到底是抢别人的份额还是靠市场规模的变大？

我们都知道现在的电子烟赛道极其火热。中国有着超3亿的烟民数量，但渗透率却不足1%，那么假设国内电子烟的未来渗透率达到10%，这将又是一个千亿级规模的巨大市场，这是机遇。于是各路资本纷纷入局，所谓的“千烟大战”其实并不夸张。

同样的，正是因为渗透率不足1%，这就意味着用户这块的市场其实并没有被教育起来，仍然处在等待开发的状态，这就是挑战。

机遇就意味着有挑战，毕竟想要一口吃下大蛋糕，你必须得不怕腻。

用户市场教育速度跟不上品牌发展速度

现在品牌方面发展的速度无疑是很快的，比如悦刻、魔笛目前已经上市蓝牙智能电子烟悦，而悦刻还出了相应的配套设施，比如扫脸识别式“自动贩卖机”，意图打造“移动互联网+智能硬件+新零售”的新消费生态。

然而虽然品牌发展速度快，但是线下销售却很难。AI财经在其一篇文章《满城尽贩电子烟》曾问及，哪款电子烟卖得最火？一位经营实体店的老板回答：“我推哪款，哪款就卖得好。原因很大程度就在于用户对品牌认知度并不高，换句话说其实现在的用户市场教育速度根本就跟不上品牌发展速度。

笔者曾经跟业内人士讨论过，就目前的现状，占据电子烟市场的大都是30-36岁期间的客户群体，但是很明显现在的市场其实并不稳定，还没有沉淀下来。甚至有意思的一点是，很多人都是通过今年3.15晚会对电子烟的全国通报批评后才知道有电子烟这个产品。

有人认为，中国潜在用户群庞大，一旦市场教育取得成效，认知度提高，提早布局者便可收割大批流量。但是如果国家并没有给你足够的时间来进行市场教育呢。

企业真的已经准备好迎接国标了？