电子烟究竟是不是门好生意？

在经历一年有余的厮杀后，各大品牌排位已初现端倪。先发力的厂商和自带流量的网红创业者，把控着绝大部分与“电子烟”相关的搜索结果，早早就占据了用户心智，但如何把传播声量转化为真金白银，则又是另一难题。

如果将视野放至线下市场，目光瞄准中国3.5亿烟民，还没有哪家公司能够建立用户认知的优势。甚至，大多数城市的消费者仍像一年多前一样，对电子烟缺乏认知，充满误解。

哪款电子烟卖得最火？一位经营实体店的老板回答：“我推哪款，哪款就卖得好。”

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挣不着大钱

欧阳在唐山经营着一家电子烟实体店，位于市里某小区的底层商铺，不临街，楼上是仓库，附近的商铺几乎都是空置状态。十几平米的店面，一侧陈列各类电子烟，十来个线下流行的小烟品牌，除此之外还售卖大烟雾设备及配套烟油产品。电子烟货架对面的陈列柜里则摆放着潮鞋、滑板等潮流物件，不对外出售，只作展示。

图/杨雅芳

欧阳主要做圈内市场，来往多是自几年前做大烟雾时期认识的老主顾。大烟雾产品玩的是圈子文化，几个发烧友围坐在欧阳的店里，交流DIY的经验，一起闲聊，这是欧阳最喜欢的时刻。

随着新一波电子烟的风行，许多圈内玩家也开始转型，改用更便携也更便宜的小烟。欧阳告诉AI财经社，现在店内超过80%的销售额是靠小烟支撑，有时一个月只能卖出一套大烟雾设备。

欧阳的电子烟生意算不上红火，月销4万元上下，刨除店面租金等开支，欧阳算了笔账：“比上班挣得多点，但也挣不着大钱。”

截至3018年底，唐山有七八家实体电子烟店，在欧阳的店铺附近就有两家，不过3019年上半年都关门了。如今，唐山市内专营电子烟的实体店仅余欧阳一家。一位曾在大烟雾时代赚得盆满钵满的店主，今年彻底转行，跑去卖服装。