至于渠道，邱懿武更侧重于在线下进行。比如酒吧、棋牌室、KTV等场所、甚至是母婴店。不过邱懿武也补充到，“尽管电子烟是一种高效摄入尼古丁的方式，可以缓解烟民的烟瘾，并且零焦油，实现有效减害。但我们也会通过包装等物料，坚持倡导无烟的环境，并劝诫非烟人士，远离所有烟类产品。”

他告诉锌财经，顾客看到电子烟，会第一时间想到买给家里抽烟的人，以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。

今年 1 月份，他成立鲸鱼网络，并迅速收购杭州轻烟科技(以下简称轻烟科技)，鲸鱼网络的优势在于工业设计理念与互联网的思维，而轻烟科技具有成熟的下沉渠道，两架马车并行不悖。之后他们投资数千万元，推出“Wel鲸鱼轻烟”项目。

这一产品可以杜绝二手烟的产生，作为替烟产品还能解决吸烟人士的部分健康焦虑。

今年年初，鲸鱼轻烟已完成了Pre-A轮千万元人民币融资。目前，Wel鲸鱼轻烟估值已过亿，下一轮融资正在洽谈中。

目前Wel鲸鱼轻烟的产品，包含两款电子烟：一款是换弹型轻烟，烟杆可充电重复使用，烟油中加入尼古丁盐以代替传统香烟的尼古丁，不含焦油等有害物质;另一款是即抛型轻烟，一次性抽完即可抛弃，烟油部分与换弹轻烟相似。

电子烟火了。因为尼古丁盐技术的突破和雾化技术的革新，新型电子烟正在成为烟民们通往“更健康”的生活方式上的选择。

这是什么概念? 2018 年全国税收收入 156401 亿元，全国人民上缴的个税才 13872 亿元。在纳税层面， 2017 年中国烟草的税利相当于华为( 710 亿元)的 15 倍。

邱懿武看到，春节过后的电子烟是风口也是风波，但并不担心，认为一切还是会回到产业中去。“国家会有一个标准出来，我们会提前做好准备，积极配合国家的相关政策。同时也会不断提升核心工艺，优化产品设计，甄选上等烟油，为老烟民提供具有真烟口感的雾化产品。”

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鲸鱼轻烟的核心团队孵化于云造科技，团队成员来自于阿里、东芝、农夫山泉、4A公司以及电子烟行业。联合创始人邱懿武骨子里有温州人的创业因子，此前曾创办云马智能电动车，并获得过顺为、高通、富士康、真格等多家一线机构千万元投资。

关于未来发展，邱懿武表示，预计未来两年，鲸鱼轻烟将覆盖 10 万个线下售卖点。企业还将用大数据辅助建设新零售渠道：打通电子烟的线上线下销售渠道，对用户进行精准分析、精细运营。

虽然电子烟只是大烟草城堡上一个几乎看不到的小型管道，但邱懿武很有信心：“假设中国烟草的税收收入有1%的浮动，这种几乎微弱的变动，就意味着背后拥有一个 2500 亿级的市场，足以成就 100 家电子烟行业相关公司。”

在电子烟出现之前，中国不乏烟民。据邱懿武了解，目前全世界有 13 亿烟民，中国占了大头，有3. 5 亿。而中国的烟草消费以及烟草利税更是在全球都排名第一。

声明：本文来自于微信公众号 锌财经（ID：xincaijing），作者：李曼曼，授权站长之家转载发布。

邱懿武告诉锌财经，“Wel鲸鱼轻烟定位于‘轻烟’品类，比 IQOS 类烤烟更健康。公司所有产品采用雾化腔体、烟油密闭封装等设计，致力于为用户提供轻健康电子烟产品。目前Wel鲸鱼轻烟的供应商体系，同时也是苹果、小米等高端电子产品的供应商，在规模化生产、自动化程度和品质一致性上有一定竞争优势。”