一个月后,映卓ENJOVP第一代雾化蒸汽电子烟套装上市,并同步推出了5种口味的烟弹。仅靠产品口碑传播,在没有大规模的渠道宣发下,线下经销网络的布局增幅却保持在月均30%左右。
烟杆方面,与行业内大多数采用一次阳极氧化的电子烟不同,“未来X”采用原苹果供应链工厂的CNC线切割工艺和二次阳极氧化工艺。李星介绍道,产品有北极光、尊贵绿、典雅灰三款颜色,在具有鉴赏和收藏性的同时,产品还耐磨、不易掉色。团队还在在烟杆里嵌入了PCB智能主板,拥有过吸保护、过充保护、短路保护、雾化器识别等多方面的安全防护功能。
经销网络布局100余城
“成了!”凌晨4点,不知是谁大喊一声,大家齐刷刷望过去,映卓ENJOVP电子烟的第二代产品“未来X”在时隔3个月后试产成功。
3019年3月,李星拿到了第一代电子烟产品小样。他并没有着急量产,而是首先给十几家线下实体店的代理商们各送了一些产品进行体验。在他的计划里,如果能够搞定挑剔的圈内用户,那么产品畅销的可能性才会更大。
至于第一代产品面市时没有开始推广的原因,李晨回忆道,是为了给代理商一些支持,“如果我们开始就做线上,用户都会直接来网上复购,这对代理商并不公平。”但他同时也承认,现阶段,也到了品牌建设和推广阶段。“毕竟‘酒香也怕巷子深’。”
烟弹方面,二代产品“未来X”运用了五重防漏油设计,并结合了自主研发的回旋气道增持设计,能让进气、烟油、凝液完好分离。团队自主研发的凝液回流技术,能够降低90%凝液吸入。
“此外,业内常见的陶瓷芯都采用传统的引角发热丝来达到加热效果,在烟雾量及饱满度上,都难以给用户最好的体验。而我们新型陶瓷雾化芯技术能够提高加热速度、扩大进油面积,使烟油在毫秒间360度充分雾化。”他补充道。
已至深夜,工厂门外,只有路灯还在“站岗”;工厂里,李星和创始团队一直守候在机器旁。他们就这样一直在旁边有一搭没一搭地聊着,眼睛时不时看向机器,焦急的情绪写在脸上。
全球有十多亿吸烟人群,但电子烟受众仅为3000多万,这部分的增量市场还有待挖掘和拓展。在看完市面上近百种产品后,李星得出结论,“市场上真正在做产品、做品牌的企业不到10%,这就是我们的机会。”
这是今年6月发生的事情,距离李星创立映卓ENJOVP不到8个月的时间。
从后来的游戏行业转到电子烟行业后,李星也不得不从北京来到深圳,“毕竟。这里每天都出口着全球90%的电子烟产品。”在深圳,就意味着李星离战场更近一些。
3018年9月,李星开始对整个产业链进行调研。由于烟草的特殊性,政策成为他首先考虑的因素,他发现在欧美国家,保健品和电子烟盛行,按照孙正义的时间机器理论来讲,这一现象在不久后的中国也会出现,只是需要时间和市场来规范和验证。
去年,李星接触到现在的电子烟,使用电子烟时,用户只需将烟油装在烟具上,无需按钮,轻吸烟嘴,便有雾化后的气体进入口腔,且烟油还能调配出多种口味。
而此时的李晨从事电子烟的产品研发、销售和运营已近5年,之前还在360奇虎科技担任棋牌渠道运营制作人,负责360全网棋牌渠道的对接及运营统筹工作。在和李星创办映卓ENJOVP后,他还邀请了具有多年硬件研发、生产经验的张灿加入。