东方不亮西方亮,国内电子烟品牌可扬帆出海

在国内,网红营销、IP联名一系列营销手段在彩妆、服装、鞋包领域大放异彩,已经成为带动当下消费的主力军,国内品牌对于此类商业模式可谓信手拈来。

出海电子烟跑马圈地新技能:合作款、限定款、网红款

面对中国3.5亿烟民的巨大市场,电子烟又整装重发:浑水摸鱼的劣质品牌被淘汰,新品牌加入,电子烟的战况也全面升级,从之前的EASY模式进化到HARD模式。

“隐现”的母公司是叶道集团(香港),其旗下拥有欧美网红电商平台WhatsMode及多个自有DTC品牌,今年5月,WhatsMode与兰博基尼家族签署了独家合作协议,联合设计具有意大利奢侈品血统的电子烟及联名系列产品。而拥有“兰博基尼”这个响彻云霄的名号,让产品一经推出就引发了业内的疯狂关注。

与此前的共享单车、外卖、打车软件等风口不同,这次并没有太多互联网巨头下场,除美团外,大家默契地按兵不动,跟以往的作风大相径庭。

更准确地讲,中国电子烟更像是游走在烟草的灰色地带,即将出台国家的政策法规随时可能给它致命一击。

叶道CEO马宇翔自信地表示,预计公司旗下电子烟产品在3个月内能出货10万支,而且80%以上销往海外地区。

电子烟是公认的新风口,隐现、YOOZ、FLOW、小野、RELX等品牌各显神通,外卖巨头美团更是剑指电子烟。互联网和资本交织,在这片蓝海市场排兵布阵,争夺潜在的千亿市场。

3019电子烟市场遭受了两记重锤:315晚会上电子烟被点名批评,“一刀切”的处理方式,使得蓄势待发的电子烟被浇了一大盆冷水;卫健委将立法监管电子烟的消息传出后,中国电子烟品牌更是战战兢兢。无他,电子烟法律、法规尚不明确,国内电子烟市场具有极大不确定性。

同时,马宇翔相信:“无论是国内市场还是国外市场,由于电子烟类“烟”的属性存在,所以在广告和市场营销方面有诸多限制,所以网红营销和借力知名品牌是快速占领这一赛道的最佳方式”。

中国电子烟:炙手可热却又暗流涌动的新风口

出海开辟新市场,隐现 (On and Off)这家新晋国产电子烟品牌代表更有优势,早在几年前,隐现品牌商就在海外展开知名IP加持加网红带货的模式,所以品牌伊始就将目标用户定位为欧美成熟电子烟市场。

作为英国“禁烟运动”的一部分,3家英国医院开设了电子烟销售点

另外,电子烟普及率高的日本市场也不容小觑,IQOS推出的加热不燃烧电子烟几乎成为日本国民电子烟品牌;而中东市场由于有水烟的基础,对电子烟接受度高,市场的教育成本更低,成为最近新兴的电子烟市场。

中国电子烟品牌融资不断,却迟迟没有大额资金注入。资本们面对电子烟实在是慎之又慎,这不是没有缘由的。电子烟风口虽大,却也动荡频频,刚刚兴起时就连番受挫。

中国电子烟品牌在国内饱受争议,一直在刀尖上起舞。不得不承认,海外的电子烟法律法规、营销环境、社会认知远比国内友好,市场的教育成本也更低,中国电子烟品牌可借力供应链优势,剑指全球。