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上周，来自《歌舞消费者》的记者花了三天的时间深入了解了这次的 3019 VEB北京国际电子烟展览，并针对该展览的情况发表了题为“直接攻击”的文章[ 的北京国际电子烟展览：过去，礼物是吸引到顶部的，但现在很难找到礼物了。“ 的报道。在被许多朋友和媒体的重新发布的同时，我们也收到了反馈来自许多朋友的。

由于上一份报告，对及时性的追求更为重要，我的大多数朋友希望我们可以对其进行进一步的讨论。黯淡的的市场环境是否正在孕育新的的机会？还有哪些其他技术可以引领市场良性发展的？

因此，我们在今天的的配套文章中，进一步讨论了我们对VEB 的的观察，并通过访谈发现的在行业的趋势中正在出现。

01逐渐走到舞台的自动售货机的中心

严格来说，在中国的几场大型电子烟展览中，VEB 的的数量和重要性都不高。但是在某种程度上，本届会议具有一定的象征意义。一方面，它驻扎在祖国北京的心脏地带，辐射着北方的城市。另一方面，这是继11月1日“停电”之后第一个面向频道的的大型展览。

换句话说，品牌势必为当前的市场环境提供解决方案。

在各种平台上，自动售货机无疑会提供的的解决方案之一。不仅悦刻，snow plus，魔术长笛和其他头部品牌，许多腰部和尾巴品牌都将自己的的自动售货机样品放在平台上。

不难发现，当您走进每个平台时，将自动售货机视为一种加入方式已成为一种标准功能。原因不难解释。 “停电”之后，离线渠道成为唯一的出口渠道，但是对于缺少快速消费品行业沉淀的制造商来说，渠道建设已成为一种心脏病。

通过这种方式，自然会更加关注不同渠道的高度兼容性以及区分年龄的的能力。

03个自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

“自动售货机”（k5）展位负责人向葛屋消费者记者透露：“它的销量比以前（停电）高出两三倍。”

据他介绍，Kuai一方面具有完整的的设备制造和技术服务能力，并且可以为电子烟 品牌提供一站式的解决方案；

另一方面，我更关注展览（例如电子烟，我参加了以前的的上海蒸汽文化周），因此我与许多负责人品牌达成了合作，销售的 ]高潮。

雾箱摊位负责人兼灵武科技副总裁王涛认为：“我认为自动售货机在这种情况（停电）发生后不会流行。我们只能补充作为零售渠道的。“

王涛认为，“电源故障”意味着离线电子烟市场将迎来洗牌，所有事情都将被“归零”。因此，电子烟 品牌 的的重点也将转移到核心渠道的开发和核心渠道的控制上。

在他看来，电子烟是目前的主要的销售渠道，无非就是专卖店和CVS。显然，它们无法与传统的香烟毛细管的终端网络相提并论。由于盒带不足而感到焦虑的用户很容易因购买不便而重新卷烟。

换句话说，自动售货机担当了电子商务的的一部分：扩展电子烟销售网络的以覆盖的的跨度和规模，而其成本的则比的低专卖店。

Wang Tao将自动售货机视为品牌赋予的渠道的一种方式：“对于品牌商家，自动售货机实际上是在赋予的顾客更好的能力的去获得顾客。”

换句话说，在离线的竞争中，竞争的的本质实际上是“如何使渠道赚钱”。另一方面，自动售货机可以形成类似于7-11 的的网络效应，从而进一步锁定用户以建立忠诚度，并最终在品牌和渠道的之间实现双赢。

03个跨界玩家最终会战斗

“之所以分开，是因为电子烟是一个非常专业的的字段。”

王涛解释了参与电子烟自动贩卖机的的原因。根据记者的了解，雾盒并不是严格意义上的电子烟自动售货机的“新玩家”，而是在国内知名的的智能零售终端设备+ SaaS服务公司Youpeng中孵化的。