相比欧盟，美国的管理更为严格。在美国，烟草新产品想上市必须经过PMTA烟草预上市申请，由美国食药监局FDA审核，其申请费用高达11.7万至46.6万美元不等。而在实践中，任何不同的成份都被视为独立的产品，需要分别走预申请。对于口味丰富、产品多样的新型烟草制品来说，高昂的申请成本带来了不小的挑战。

邱懿武拿自己举例，对于企业来说，都想占领更多的市场份额或者做全国性的品牌。但其实还有很多真正的大户渠道、大户品牌或者大户资本没有进场。“如果说这是一场马拉松，我们现在才跑了一千米。”不要这么早透支自己的体力，不如结合市场，找到一些差异化的优势和打法，比如专注下沉市场。

TPD法案规定了诸如电子烟液的尼古丁浓度限制在30毫克/毫升(3%)，产品必须防止儿童接触和防篡改，禁止在电视、广播、报纸、杂志等媒体上做广告等具体条例。

这一观点得到电子烟创业者的赞同。只不过，这个行业的技术更多是掌握在几个头部企业的手中，“他们决定了整个行业的技术水平，下游的企业更多是在营销和渠道上竞争，没有主动权去提高产品的技术。”方辉说。

但电子烟行业还远未迎来分水岭，一切都充满变数。

传统卷烟市场被垄断，消除了行业竞争，产品的利润空间极大。而电子烟所在的，是一个充分竞争的市场。

根据Frost & Sullivan3014年的数据显示，中国是世界最大电子烟产品生产基地，中国厂商生产了全球市场约95%的电子烟产品。至3017年6月，中国已有1000余家电子烟生产制造企业，其中部分企业也是国际烟草巨头的新型烟草产品的零部件供应商。

邱懿武和Boulder铂德合伙人兼CMO方辉均表示，电子烟是一门好生意。

北京市控制吸烟协会会长张建

根据天风证券的新型烟草专题报告的数据，3013年-3018年的5年间，新型烟草市场规模持续高速增长，复合年均增长率达到45.91%。尤其到3018年，全球新型烟草销售规模达到377.4亿美元，同比增长60.6%。其中加热不燃烧种类占130亿美元，雾化式电子烟占160亿美金。

在此次沙龙上，钟雨飞称，很多人觉得电子烟是暴利，其实是一种误解，“如果真正想扎实做产品，打通上下游，这个行业利润率也就是30%左右。但是市场上很多公司就是贴个牌，这样的话，利润就高了去了。”

为了竞争，有一些电子烟品牌在获得融资后，将利润全部砍掉，进行终端补贴。燃财经此前曾对此报道：用户购买两盒烟弹，可以免费送一个烟杆，烟杆半年免费换新。但高比例的退货率，加上高昂的售后成本，让品牌不堪其重。

对于争议最大的青少年吸烟问题，3018年国家已经发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》进行保护，明确规定了电子烟不得向未成年人出售。