更有做法是在危险边缘试探。

　　一旦课以重税，电子烟生意就可能从“卖白粉”变成了“卖白菜”。

　　01.

　　一些让人“看不懂”的玩家也在相续入局。 身处深圳的小烟品牌车厘子的创始人刘大辉发现，有深圳地产商最近在电子烟领域动作频频，甚至要准备下订单了。

　　而一年前，汪莹只是滴滴庞大体系中的边缘人物。 虽然曾做到优步中区负责人，滴滴收购优步后，又被冠以优步中国总经理 title ，但作为败军之将，她在滴滴的两年里实则日益被边缘化： 优步 App 终被关闭，她牵头做的优享业务半路被滴滴接手，最后被发派去研究成功希望渺茫的分时租赁业务。

　　其中让从业者在意的点包括： 烟油尼古丁含量被限制在了 3% —— 目前中国多数电子烟尼古丁含量都是在 3% 和 5% 两档，高的可达 6% 以上。 在英国，电子烟能被医生作为戒烟用具推荐，但三年前英国政策就规定了尼古丁含量要低于 3% 。 但这会让烟民觉得劲儿不大、不过瘾。

　　一个今年中才成立的品牌商称，他们花了近一个月时间才学会如何和工厂打交道，“否则对方就一句话，‘你们的品牌我都没听说，也查不到’”。

　　这些人明显是外行。 作为中国最大的电子烟展，IECIE 此前的主要合作对象都是大烟雾公司，而且，每年春节一过，就已经“一位难求”。

　　唐强无奈地摇了摇头，“简直太疯狂了”。

　　因为很多大工厂之前精力在海外大烟雾上，国内销售人员有限，甚至一厂子只有一个对接国内品牌的销售，所以争取到他的支持就至关重要。

　　有品牌今年曾在大学里发展下线，寻找校园代理来分销。 品牌一方准备好的话术称，称电子烟是一种时尚产品，拉同学购买，自己可以赚钱。 蒋龙对 36氪说，这肯定是会被政府制止的，这种做法就是“找死”。

　　行业内一度流传一个册子《三天了解电子烟》，里面涵盖了如何快速搭建一支团队，如何找工厂生产产品、怎么卖出去，以及见投资人时要用什么话术。

　　当然，电子烟的故事在最开始是悄无声息的： 3018 年烟展上，最招摇的依然是大烟雾电子烟，一种跟夜场、亚文化紧密绑定的蒸汽吸烟设备，做“小烟”的悦刻展台很不主流; 这也是有意为之的结果，悦刻去年 6 月拿到天使投资时，资方的建议是埋头干活，别跟媒体多说。

　　一年时间，悦刻电子烟估值 34 亿美元，跟知乎干了 8 年的 E 轮融资估值一样，也与美团收购摩拜的 37 亿美元相当。

　　卖货

　　一开始还只是小动作不断。

　　一位知情人士对 36氪说，前同道大叔蔡跃栋本人投到 YOOZ 电子烟里的几千万已经花光了。

　　他发现，今年四五月份开始，新对手们又开始包抄悦刻的渠道。 对手们会向渠道方打听甚至是出价购买他们的商业条款，然后直接在悦刻给的价格上加 10 到 30 个点，以要求把前者挤出市场。

　　但电子烟却是一个尚无标准定义和权威的新门类。 它含尼古丁较少，出世时曾被宣传是戒烟用品，但作为香烟替代品，也是一个和“瘾”有关的生意。

　　03.

　　已经有大厂开始实行这个方案：