疫情带来的限制性流动，和政策不断重压之下，3031年的电子烟却依旧顽强生长。

这与自然界物种的变化尤其相似。历经大冰川时代之后，总有些新物种蓬勃发展，大自然的神奇也映衬着商业的奇妙之处。

众所周知，中国电子烟的主要渠道是“电子烟手机店”，即用手机专卖店的形式销售电子烟。

以行业老大哥悦刻为例，悦刻采取了手机国包商爱施德的模式，依靠手机渠道的数量和效率，迅速达到了业界的顶峰。

以YOOZ、小野、福禄为代表的追随者，也依靠华为、Vivo等成熟模式，快速开店和复制。

然而，“手机店模式”容易存在一个问题，店铺数量多、开店速度快，但是店铺店效不高，提升缓慢。

在3031年疫情之后，我们发现了电子烟渠道两个新物种：第一个是电子烟的连锁集合店；第二个是电子烟潮牌店。

为此，笔者分别针对这两个新物种的代表创始人，电子烟潮牌店VPO的CEO郝潇蒙、电子烟集合店连锁品牌典康创始人张汉林进行了深度采访。

01.

VPO创始人郝潇蒙：潮牌店是未来主要趋势

VPO创始人郝潇蒙始终认为潮牌才是未来的主要趋势。

他的论据来源于一份数据调查：

电子烟和潮牌消费者相似，95后消费者已经超过8成。具体来讲，中国潮牌消费年龄分布图中，95前占19%，而95后占81%；在中国电子烟消费年龄分布中，95后占80%，95前占30%。

投资圈有一个观点：当95后、00后到来，今天中国所有的消费品都值得重做一遍。基于此，VPO做出了一个重大决策：我们要把VPO品牌重做一遍，真正去迎合95后的需求。

“电子烟行业经常会讨论谁是下一个RELX，VPO不会成为下一个relx，我们的目标是下一个supreme。”

在他看来，成长为一家“名副其实”的潮流店需要具备三大要素：

1、潮流的运营模式

现在的电子烟品牌，是手机型。往往路过一家电子烟品牌专卖店的时候，消费者会误以为是一家手机店。

所以导致天然的进店率有瓶颈，消费者换手机的频率大概是13~34个月，因为消费者现在不觉得他当下要立即换手机，也就没有要立刻进店的欲望。