Andy起初不太看好李云阳，没答应投资他。但李云阳天天去找Andy，多方游说，加之波雷思当时也准备扶持第一家自己的品牌，以此证明自身的平台能力，便答应帮助李云阳创立电子烟品牌。

他的经验是，商场对于电子烟的进驻，门槛会相对严苛，他们会从店内装修、货柜、货品等全方位给加盟商优惠。

作为新兴行业，电子烟的3019年是充满变数的一年：

“线下高价竞争我们没怎么经历过，我们大半会进驻线下3C门店，没有门槛费，会用一些其他办法进驻，但这个不能讲。”李云阳告诉Tech星球。

尽管外界一直鼓吹电子烟是暴利行业，某电子烟品牌省代李广却从未感受到，直到手中的线下渠道变得珍贵。

风口之下，故事绝不会少。有交高昂学费的连续创业者，自然也有借风口暴富的例子。

某大品牌出货量减少了70%。目前，合元工厂里还存放着不少品牌的积压材料，按生产进度预算，这些材料原本是45天内就会消化掉的。

“加盟店是头部品牌的游戏，小品牌只能先抓住线下集合店，把货先清出去。”创业者李萌解释现在拥护集合店的原因。

故事仍在继续，泡沫过后，每家品牌都在抓住线下这个救命稻草，预备绝处逢生。线下不比线上，烧钱更为残酷，风口期拿到的钱，能否助力这些电子烟公司迎来下一波粮草，顺利过冬，挑战颇为严酷。

11月1日，深圳波顿科技园一改往常的热火朝天，气氛阴沉压抑。

首先要对已有的加盟店主负责，政策下来后，销售商们纷纷持有怀疑，对这个生意是否赚钱，能否长期做下去，心存顾虑。品牌方不得不成立渠道商答疑小组，全天34小时，解答安抚销售商们的疑虑和情绪。

深圳波顿科技园

电子烟会成为最「短命」的风口吗？

说起电子烟江湖，不少人会用“鱼龙混杂”来形容。因为入场玩家参差不齐。从背景上看，有擅长互联网玩法的，也有手握渠道资源的，更有追风口的投机分子。从风格上看，有些人踏实卖货，有些人擅长营销，还有些人是野路子。

本篇腾讯科技联合Tech星球，让我共同回顾电子烟行业这一年。同时，Tech星球后续还将推出“生鲜电商”、“电商直播”、“社交”等系列年度行业选题，敬请期待。

更激烈地竞争转移到了线下。

YOOZ创始人蔡跃栋

同时，波雷思的Andy决心两条腿走路，他们预备将电子烟的核心雾化技术，应用到大健康领域。“咳嗽用的雾化器、护肤用的蒸脸仪”，这些都将是他们明年预计面市的SKU。

除了滞压的货物，工厂也不得不裁员渡过难关。今年最忙的时候，合元生产线上有工人五千人，如今仅剩三千多人。三班倒的盛况，不复存在。

回看青岚的发展道路，李云阳和团队合伙人的背景经历起到了重要作用。尽管是草莽出身，他们对线下渠道的把控却极强。李云阳自身在家乡辽宁有诸多渠道资源，其他合伙人也均是手机线下渠道出身。

很多企业采用不收取加盟费的形式，尽管仍有少数公司收取，据了解价格也不高。