在不少电子烟圈内的人士看来，半年前的那一道“网上销售禁令”，已经注定了行业会走到今天这一步。只是没想到，价格战、倾销战会来的这么快。

　　“最让我们代理商头疼的，是部分电子烟代工厂也开始瞄上烟弹生意，开发出适用于各品牌烟杆可互相替换的山寨烟弹，或是制造高仿正品的烟弹，还通过微商途径开始销售。”张峰表示，这里有一个大背景：深圳有大量电子烟的代工厂，现在大多是产能过剩状态，原本品牌只需持续投入开发新品，就能在一段时间内杜绝仿品、假货，但碍于市场、政策等行业不明朗因素，很多品牌在新品开发上基本是停滞了。“所以，产能过剩的工厂就开始大量山寨，这也是现在正品厂商开始推9.9元烟杆产品的原因之一。”

　　“从目前的效果来看，在小便利店、小夫妻店里寄售电子烟的做法，确实带来了一些新用户。”张峰告诉懂懂笔记，从代理品牌官方反馈的调研数据来看，自三月份以来，其官方APP日新增会员均数是今年1~3月的近两倍。

　　实际上，现在电子烟行业的场内玩家，对待后市的态度也是两极分化明显，乐观的、消极的都能拿出充分的论据。从艾媒发布的相关数据来看，受到税率、价格提升和国家管控加强等因素的影响，国内卷烟市场发展逐步放缓，电子烟市场开始加速拓展，预计3030年市场规模有望达到84亿元。这也导致部分品牌开始纷纷发力线下渠道，让电子烟行业呈现出一片“欣欣向荣”的景象。

　　显然，价格混乱严重影响了线下渠道的销量。那么，微商销售的烟弹为何如此便宜？

　　“公司老总觉得目前电子烟销售的网点还是不够密，不足以渗透到烟民用户的‘最后十米’，所以还在加码。”他强调，在这些超市开始上架销售电子烟后，消费者不需要跑到几公里外的加盟门店购买电子烟，但是因为大中型连锁超市的密度有限，仍难以覆盖他们理想中所有的目标社区。“所以，前一段时间我们已经和更多社区小店、小餐馆洽谈合作，希望这些小店也能上架、寄卖电子烟产品。”

　　“春节之后，公司业务团队都是在线下跑，基本上周末都没休息。”

　　【结束语】

　　“说白了就是一场零和游戏。你多出来的用户就是别家流失的。”在他看来，主流品牌最早都有做电商销售，原因是线上的营销成本低，用户的覆盖面更广。但是“网上禁售令”正式实行之后，电子烟的销售都开始从线上转向线下。“想吸引烟民消费者到线下去体验、购买电子烟，最好的理由就是价格足够低。”

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　　张峰告诉懂懂笔记，从三月初至今，他们已经和省内三家大型连锁超市达成了合作，在这些连锁超市的门店内上架了电子烟产品，主要是寄销电子烟套装及烟弹。部分品牌9.9元的一次性电子烟，近期也开始在超市进行销售了，“现在很多品牌的竞争，其实就是渠道的竞争，从前两年的依赖线上转到线下扩张。”张峰强调。

　　那么，已经打响价格战、渠道战和倾销战的电子烟行业，将会突破困境卷土重来还是就此一泻千里？行业内企业突破价格底线的背后，到底潜藏着什么样的挑战和危机？

　　张峰分析，尽管有商家悄悄在线上以微商模式销售电子烟产品，但货源也是源自各级代理商家。“在行业发展早期，有些品牌为了快速铺销售网络，在各省市授权了多级的加盟商。”这其中，有部分投机的加盟商、代理商，一方面发展门店授权，一方面利用商品进价的优势开始发力微商渠道。加上线上销售商品所需投入的成本远比线下门店、寄售网点低很多，以至于售价也就降低了不少，“加上疫情影响，有些微商提供快递上门服务，也赢得了不少消费者的好感。”