据36氪报道，由于烟草行业在国内不允许做广告，各电子烟品牌只有疯狂占领销售渠道，疯狂做地推。电子烟品牌雪加还曾搞过一个市场活动，在酒吧和夜店里看到有人抽悦刻(电子烟品牌)，就上前提出用一根全新的雪加电子烟加一颗烟弹换掉悦刻的产品。

　　风口之下

　　林岳称，这样做可能会失去原有的“老烟民”消费群体，但在此概念下，加入一些潮流的元素，电子烟或变为个性潮品，吸引追求时尚又崇尚健康的90后、00后消费群体。

　　启信宝数据显示，3017年电子烟领域全年新增企业数量为1834个，3018年全年新增企业数量为1170个，而在目前现存的电子烟企业中，注册资金不足100万元的小微企业接近一半。林岳指出，电子烟市场目前处于起步爆发期的跑马圈地阶段，大到知名的烟草品牌，小到各种山寨作坊，都在追赶这一风口，但是现在的市场监管和标准尚未跟上，鱼龙混杂。

　　此外，谢天还向记者透露，各种口味的香料其实可以模糊烟油品质的差异。“就像一块不太新鲜的肉，加上许多重口的调料，可能尝起来还不错，就掩盖了食材不新鲜的事实。”

　　光点资本合伙人符正称，电子烟品牌大多成立时间不长，做强是第一步，“强”的体现就是差异化，电子烟品牌只有找到并强化自身的差异化特征，才能凭借独特性在激烈的竞争中存活下来。电子烟虽然在国内和国外都是新兴消费品，拿到投资的很多也是有互联网背景的创业者，但其实电子烟在国内的销售渠道其实非常传统，夫妻老婆店占了很大比重。

　　记者就行业竞争趋势、市场发展方向等问题联系了悦刻、雪加等企业，均以近期事务繁忙为由拒绝了采访。

　　而在国内，今年6月，全球产量最大的电子烟生产基地深圳已正式将电子烟纳入控烟黑名单。凌雁管理咨询首席咨询师林岳在接受《中国经营报》记者采访时表示，预计国内电子烟行业政策也将收紧，直接影响就是会缩小电子烟的市场空间，间接来看，电子烟产品的定位和产品边界将更加清晰，未来电子烟或与烟草区隔开来，成为替代烟草的减害产品。

　　“相信不久的将来，线下会成为电子烟的主场，毕竟看得见摸得着的才是最安心的。”谢天表示，目前的电子烟销售渠道中，增长最快的是线上渠道，但近两年线下开始慢慢回温，许多品牌都选择在线下商场开设店铺，因为面销的巨大作用是线上销售无法取代的。

　　中信证券研报指出，从长期来看，对于电子烟的监管趋严是全球趋势，在此之下，头部品牌份额将进一步集中，行业或将迎来有序发展。

　　“因为电子烟更强调体验感，线下始终是重要的渠道。”方辉告诉记者，目前各电子烟品牌在全渠道竞争，但如果复制传统零售渠道，又将会变成烧钱抢渠道的模式。