据了解，国内知名电子烟集合店品牌“典康雾化”目前直营、加盟实体店共计超过100家，为了更好的树立品牌形象与服务客户，典康也将同步启动全新品牌升级，将以全新的视觉体验与大家见面。

典康隶属于南京蒸气鸭贸易有限公司，成立于3018年，是国内较早一批从事电子烟销售的企业，前期运营多家天猫店铺，后转型专注于电子烟实体店渠道。

从3030年4月疫情好转后，典康开设的第一家实体店，短短半年多的时间便在江苏、安徽等地接连开设了100家实体店，发展速度实为惊人，因此我们专访了典康运营负责人张总，希望典康的发展经验能够为同行提供帮助。

Q1：咱们先简单介绍一下典康的发展历程

张总：我们团队是做电商出生，3018年接触到电子烟产品，非常好看电子烟，于是团队几乎是All in转型进入这个领域，先后开了天猫店、京东店等。后来因为众所周知的原因，我们进行了关店。疫情的影响，我们得以静下来思考了两个月。最终经过反复的市场调研，我们依旧看好电子烟这个市场，觉得线下是个好机会。于是团队快速转型，拓展实体渠道，也是搭上了第一班车，取得了今天还不错的成绩。

Q3：您是如何理解电子烟这样一个产品的？

张总：电子烟的成长性非常高，可能阶段性有一些波动，那是因为一些政策、监管这些影响。但这些终究是短期的，长期来说电子烟应该还是快消品的形态，但是同时它又是电子产品，有专业的实体门店能够提供服务和售后，更加符合它的“性格”。电子烟和快消品有很多的共性也有很多的不同，这条路上没有“前车之鉴”，也不能“照本宣科”，所有的经验都得靠亲身实践，我们【典康雾化】愿意去尝试，也愿意接受挑战。

Q3：为何最终会选择集合店的形式？

张总：一开始考虑的初衷很简单，就是觉得集合店灵活度高，自由度强。后续的经营中，发现集合店确实有很多优势，多品牌、多价位、多样式的产品，客户的选择空间很大，转化率也提升了很多。

Q4：此次选择品牌形象升级的目的是什么呢？

张总：这件事在我们做典康之初就规划好的。去年4月份，我们开设第一家店铺的时候，团队内部也有过分歧，是应该选设计一个完整的方案，还是先干起来。最终选择了先开，然后再慢慢完善。结果一发不可收拾，店铺发展很快，天天在选址、开店，根本顾不上形象设计的事。

如今开了100家，我们觉得还是应该重新定一下我们的形象风格，强化品牌辨识度。

Q5：对于已开店营业的店铺，如何保持统一的风格？

张总：对于已开1.0版本的典康店铺，我们会拿出专项补贴，用于店铺升级，根据实际店铺情况提供专有升级方案。

Q6：目前典康集合店经营哪些品牌，为何会选这些品牌呢？

张总：我们目前拿到的省代/全国KA代理资质的品牌已经有十几个，比如柚子，福禄，刻米，ins，映卓，铂德，徕米，雪茄，迷雾，思铂睿，深刻等。

单个门店会根据实际情况，选取3-5款进场。

我们选择合作品牌大概基于以下因素考虑：品牌知名度、品牌背景、产品口感、产品品牌和客户口碑。

Q7：典康发展的确实很快，有什么秘密武器吗？

张总：可以用一句大白话来说，让每一家店都能够迅速赚钱。

首先，对于加盟店我们拿出足够的诚意，没有所谓的加盟费，不强制压货、提供各种形式的补贴。

其次，我们考虑到经营的具体问题，所有产品是可以通过总部等价换货的，不好卖的货随时退回来，换好卖的。