该行业被资本的电子烟吸引到了聚光灯，而资本的电子烟承载着另一组企业家对风和金钱的想象的。

作为一个万亿美元的市场，成千上万的烟雾竞争的电子烟阶段，有的知名企业家，也有的技术风格的硬核玩家。从建立到现在，他们做了什么，他们打算做什么，做错了什么？

T中新的消费者团队采访了主要的电子烟 品牌舵手，向您展示的正在真实的电子烟舞台上发生。本期与我们进行面对面的交流的该公司来自一家依靠产品来对抗的电子烟 品牌的公司，即Bode 电子烟的合伙人和CMO方辉。

作为电子烟 品牌中第一家敢于发布特定数据的品牌的公司，BDO具有与其他公司完全不同的“硬汉”特征。它仅针对吸烟者，并通过产品设计进行营销。电子液体的研发都是在我们自己的的实验室中完成的。

从注油类型电子烟到改变轨迹以开始小烟雾和改变炸弹类型电子烟，BHD在通道的上有何不同看法？

坦率地说，没有资金短缺，也没有融资的Budder的想法，为什么电子烟不会轻易下跌？

01.博德最近在做什么

问：BOD成立于3013年。这是第7年。有什么变化吗？

A：今年，该公司的产品结构实际上发生了较大变化的。我们从注油电子烟 的开始。今年7月，我们推出了bling吊舱电子烟价格，9月，我们推出了补充装电子烟“琥珀色”。在过去的两年中，电子烟的大量新用户正在为电子烟吸烟者重新装药。我们还对产品进行了一些调整。

问：在第一个月，bling bling的零售量超过了100万套，营业额接近6000万的。后续表现如何？

A：目前，我们在小烟市场的市场份额绝对是第一位。至少我们敢于发布数据的我们只有一个。而且这些数据是指实际销售额，而不是出货量。

目前，整个豆荚市场品牌每月的的总销量约为300万，而在线销售量可能少于100,000。 bling的日销售量超过30,000，基本上每月稳定在110万到130万之间，占的的一半以上。

问：这项成就归功于的频道吗？

A：实际上，我们仍然把产品放在第一位。

现在的的真实情况是每个人都在抢渠道，但是有了这些渠道，您的的产品能否被出售？通常，的个频道不会签署独占广告，并且在一家商店中有几个电子烟个频道出售。因此电子烟价格，它仍然取决于产品竞争力。目前，该行业的炸弹更换产品均为3ml 的，电子液体的数量不如我们的一次性吊舱的，大部分品牌甚至都无法达到3.5毫升我们的新的琥珀色3.5毫升，比其的注射量高出75％，性价比优势非常明显。

现在我们已经讨论了该频道，让我们更深入地讨论₊

03.通道的的奥秘bling电子烟有害吗，是否进入，这是一个问题。

问：现在白金频道商店的怎么样？

A：就渠道而言，的是一条非常愚蠢的的道路。除了我自己的的专卖店外，这是一家小商店。与脱机推送类似，对脱机执行功能的要求非常严格。到9月底，已经有近60,000个离线销售点。包括南京的711和物美，南方的美宜家连锁便利店在内，这些主要是一次性小烟的铺设渠道。更改炸弹类型电子烟，因为价格高于小燕，所以go 的是3C数字频道的专卖店。

问：当前最大的的支出是哪个渠道？行销？研发吗？

A：我们在营销上的花费不多的。现在，我们在产品上花费最多的钱的首先是产品，其次是渠道。

在的个经销商通过渠道进行交易时，我们处于买断模式，也就是说，经销商拿钱购买，如果不能出售，则可以出售它，的仍然相对较强的]，并且不遵循。当其他人出价时，只需谈论产品。

该行业的许多人都玩文字游戏。说到渠道，他们说我们已经进入了天猫的XX商店，天猫XX商店在全国拥有数百万个线下商店，这使人们感到，他的的商品一次就卖给了数百万个商店。实际上，根本不是这种情况的，这种小商店是特许经营模式，如果您想进入每家商店，都必须与店主交谈。