作者｜李新笛

除了充当传统香烟的替代品，电子烟还能做什么？

与大健康产业相结合，这是Maxfel极感电子烟创始人黄健给出的答案。目前，黄健带领着他的团队研发具有健康功效的电子烟，未来有一天，人们通过吸入具有健康成分的电子烟，即可治疗呼吸系统疾病，提高免疫力。

创立于2019年的朗雾科技，是Maxfel极感电子烟的母品牌，目前已融资至A+轮。Maxfel极感电子烟至今已推出「星球系列」、「致感系列」、一次性雾化烟等产品。自2019年10月上海首店开业，Maxfel极感目前已布局1075家门店，授权网点35000家。

但不得不承认的是，电子烟赛道上，入局早、扩张速度快的悦刻早已占据超过60%的市场份额，Maxfel极感的突围之路势必艰辛。对此，黄健告诉「营销新引擎」，“企业突围，要看未来。”Maxfel极感给出的未来是提高产品力，并进入大健康赛道。

找准用户

创立Maxfel极感之前，黄健曾是全球最大的电子烟品牌JUUL的英格兰总代理。

中国是世界上最大的电子烟生产国家，也拥有世界上最大的烟民群体——3亿人，然而在2016-2017年，国内的电子烟行业还没热闹起来。黄健认为国内的电子烟行业存在很大潜力，遂回国与来自华为小米等名企的朋友一同创办了Maxfel极感。

2019年10月，Maxfel极感推出了一代换弹套装致感系列，上海首店开张。

Maxfel极感电子烟属于雾化电子烟，它最核心的零部件便是内置的陶瓷芯。与传统棉芯相比，陶瓷芯更有效地减少漏油发生，这符合中国消费者的吸烟习惯。

“中国的消费者是最刁钻的消费者。外国的电子烟品牌JUUL漏油很厉害，但是外国人并不是很介意。因为外国人一直以来抽的是大烟，漏油很正常，抽到油也非常正常。而中国消费者没有经历过大烟时代，直接上来就是封闭式小烟，不漏油。这样倒逼着我们去降低漏油率。Maxfel极感采用第五代电子烟陶瓷芯，让产品的漏油率降低了80%。”黄健介绍。

除了陶瓷芯以外，黄健认为最重要的是电子烟的口味。当前市面上的电子烟口味同质化较为严重，Maxfel极感未来将加大对新口味的开发，除了保留畅销口味以外，也会创新地植入一些新成分。根据Maxfel极感的官网显示，目前极感电子烟拥有港式冻柠、冰芬葡萄、冰糯荔枝等数十种口味。

在产品研发方面，Maxfel极感注重用户体验。此前，在调研市场信息之后，Maxfel极感电子烟致感系列推出了极之彩和致炫蓝两种配色，这两个款式随后迅速成为爆款。而Maxfel极感电子烟的震动交互功能、强续航力的电池等，也意在解决用户的痛点。

Maxfel极感的扩张势头并不弱。不到三年，Maxfel极感的触达范围已覆盖华东、华北、华南一二线城市的主要核心商圈。目前，Maxfel极感的专卖店已经突破了1075家，授权网点已经达到了35000家。

毛利率高，是电子烟产品的特性，对此黄健并不否认。但他认为较高的利润应当用于产品研发，并投入销售渠道，不断扩大下沉市场。

在渠道拓展方面，黄健表示极感给予了省级和市级代理商较大支持，让他们挣到钱，为他们提供拉新、裂变等方式获得奖励，从而促进门店不断扩张。另外，他们通过几乎零成本的“店中店模式”，快速铺设极感电子烟产品。

面对国内电子烟巨头，极感通过提高产品力，不断发展下沉市场，从而在国内电子烟市场