九口联合创始人李翔

完成|铅笔路记者戴利芬

电子烟，这个已经存在20年的的行业，突然成为了2019年的第一家分支机构。自去年以来，IDG，Source Code和Zhenge等知名投资机构下了赌注。前通道叔叔蔡跃东的创始人和Hammer 01的员工朱晓牧也纷纷加入。高毛利润，低门槛，24小时销售500万的的神话，使参赛者和旁观者流血。

但是，企业家正在疯狂地吸引用户，进行裂变营销并扩大渠道的。同时九口评测电子烟，他们也开始意识到，在政策风向不明电子烟品牌，市场监管更加严格以及资本冷额的考验下，他们想要的 k0]寻求行业定位并不容易。

3月7日，铅笔路电子烟产业论坛在北京开幕。 200多家投资机构和初创公司的代表现场聚集一堂，讨论该行业的“危险”和“机会”。其中，有5位嘉宾发表了主题演讲，分享了他们对该行业的看法和前景的。

李翔于2015年创立了九口，是最早开发智能控制卷烟产品概念的人。他目前是九口公司的联合创始人。在“铅笔路电子烟行业论坛”上，李翔发表了题为“ 电子烟行业中当前产品的痛点” 的的演讲。

他认为电子烟行业目前有四个主要痛点。

首先是漏油，包括两种方法：吸入口中的冷凝水和从油箱中渗出烟油；

第二，糊状芯是目前无法改变的陶瓷雾化芯结构的一种慢性疾病；

第三种，不受控制的的吸烟将使烟弹销量增加，但严重偏离促销电子烟 的的价值；

第四，产品同质化，抄袭严重。

以下是李翔的的讲话，由铅笔组织如下：

我们在2015年进入这个行业。当我第一次进入这个行业的时，小卷烟的的供应链仍然非常不成熟，但是我们认为未来一定是小卷烟的市场，所以我们寻找铸造厂。但是那时，我们都在制造大烟。很少有工厂生产小卷烟。我们必须自己开发和生产，但是当我们制作的时遇到了很多的问题。

基于这些问题，我们稍后的与您分享一些解决方案。

目前，电子烟行业中仍有许多产品痛点。

最大的的问题是漏油。漏油有两种类型。雾化后电子烟，一种冷凝物会残留在中心管上的，并且累积的越多电子烟价格，很容易被吸入口中。油箱中有另一种渗出物的，因为烟雾弹必须在空气中进入油中，同时所有这些物质都集中在一个地方，而甘油在烟中油的也是吸收剂的，这个问题很难解决。

某些产品的最大的售后成本集中在漏油上。当前，由于漏油，市场上有十分之三的墨盒。

我们的解决方案是将电子液体直接锁定在其上。消费者只需要在使用的时拉紧拉绳，油就会流下来并与雾化芯接触，因此的的设计减少了运输和存储中的许多问题。基本上，漏油问题的可以控制在3％以下。

另一个问题是粘贴核心。使用陶瓷芯的墨盒的任何人基本上都会遇到此问题。现在每个人都用两毫升的装一支墨盒的，其余的的抽了三分之二后基本上会闻起来像糊状。

陶瓷芯的的结构由许多不规则的的孔组成九口评测电子烟，这些孔可以大可小。其中，当小孔锁定油的时，锁定的较小。当它开始起作用的时，天然提取物会在小孔中变成碳，并且抽气时间越长，越来越多的碳就变得越来越多，然后再次抽成碳沉积物的味道的。

我们发现糊状芯是无法改变的陶瓷雾化芯结构的。因此，我们现在直接使用棉芯。还有一种现象是用户在使用了的三分之二后就开始粘贴它。我们将电子液体的量更改为1.35。如果安装不多，它将不会粘贴。