现今2020年进入到下半年，大环境经济在复苏，电子烟行业经济也在做重启行动。为此尚品新消费邀请了多家品牌，针对当前电子烟市场的关注话题，给出自己的看法；其中包含越来越走低的价格趋势。 低价政策当然有它本身的一些优势，比如门槛更低，客户接受更高等。但是有的用户会选择9.9的套装，也有用户愿意选择999的套装。不同品牌和不同的用户有各自的选择。我们希望用好品质和好格调来吸引用户。 vvild小野VP 孔阳 市面上部分产品的价格在走低价策略，同时高价格和个性化产品也在不断涌现，并不能说低价是普遍趋势，比如铂德即将发布的新品涉及基础烟油和配套的两款硬件，价格比现有主流产品略高，但从良好体验看，其实性价比更高。我觉得产品多样化，价格形成梯度是市场走向成熟的体现。 纯粹低价并不是好事，低价在短期内可以降低电子烟的使用门槛，但低价竞争会带来多方面的问题，无底线的价格战可能会有损产品质量，最终损伤行业口碑，对尚在成长中的电子烟行业来说是很大的伤害；另外低价对防范未成年人购买和使用也可能会造成冲击。 Boulder铂德合伙人兼CMO 方辉 电子烟走向低价对行业是否有利不能只看表面。 首先，在低价冲击下，电子烟势必会走入低研发成本、低设计成本以及低材料成本的阶段，最终影响到用户体验，进而让用户的品牌好感度大大降低。况且，我们可以这么认为，因为低价而选择某一品牌的消费者，有一天还会被他牌更低的价格吸引，品牌忠诚度非常低。这对企业的长远发展是不利的。 所谓的“低价策略”在营销上或许是成功的，但是上升到企业层面还需要更多考量。 VITAVP唯它创始人兼CEO 刘东原 “价格战”“低价策略”不会是电子烟行业竞争的长久之计，对于企业和品牌来说，也不是运营的最佳策略。 电子烟属于强属性的“复购产品”，短期来看，“低价策略”可能会帮助门店引流更多的消费者，达到短期内获利的目标。但是从长远来看，会给品牌打上“廉价”的标签，而且对于线下门店来说，盈利相对减少了，不利于可持续性发展。 ammo火器联合创始人兼CEO 马竞 首先，纵观所有消费市场产品既有高价位产品也存在低价位产品，并不仅限于电子烟行业。低价竞争的本质是不同企业的产品满足了相同客户的相同需求，目前市面上所有电子烟品牌在产品性能、外观上相互模仿，而在烟油、雾化技术等方面没有建立起属于自己的技术保护，以致最后陷入同质化现象，从而迫使品牌以拼价格的方式实现市场占有。 因此突破同质化的包围圈关键需要在产品核心技术研发上多下功夫，建立属于品牌自有的技术壁垒。当所有品牌都在共享相同供应商，使用他人的技术、烟油时，一旦你的产品技术核心被卡住，那么企业就必须让出利益保住产品的持续，更甚者品牌及产品的生死则由别人决定。 Soyee小叶电子烟COO 黄山 合理范围内的价格竞争能够刺激良性竞争，比如促使品牌推出符合更多用户人群的细分产品线、研发更有性价比的产品；但无底线的乱价是非常不益于行业良性发展的，同时也会刺激鱼龙混杂的渠道滋生，倒逼经营成本较高的专卖店衰减，导致消费者没有办法找到值得信任的购买渠道。 纯粹以低价为噱头的产品并非会被每一个消费者所接受，除了价格，品质、品牌、服务，都是消费者考虑的因素。