在企查查上面搜索关键词“电子烟”，显示有147935家相关公司，注册资本从50万到几千万不等。

当下电子烟的入局者不乏互联网公司、科技公司、手机品牌商、新媒体公司等。伴随着“健康”和“新奇”的标签，吸引了各大不同行业的创业者加入，电子烟进入了大混战的局面。运作方式更像是年轻态的互联网公司，也更像国产手机品牌初立的时代，一切刚刚开始。

随着各大创业公司团队架构完整，获得资本注入后，大家首先面对的最重要的是“渠道抢夺战”。除了线上，大家更在意线下渠道的抢夺。

近两年，出于对线下渠道的争夺，看到各大品牌与消费场景相结合，把一次性小烟摆在了便利店、酒吧、棋牌室、KTV、加油站、饭店、酒店等场所，构建起一个“新的非烟体系销售网点”。

还有品牌试图通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道后再进行其他品类渠道复用，比如礼品机新零售再度铺设、智能零售柜及自动售卖机等，以销售电子烟和IP类玩具等物品。

简单来说就是“铺设更多品类的零售终端时可以快速复用充电宝的代理商资源，进行快速拓展，无需重复打市场。

美国电子烟品牌“APOLLO”也把重心放在线下渠道的铺设。据官方资料显示，APOLLO曾在去年13月底融资“1亿元”人民币，将用于APOLLO电子烟中国市场的品牌建设及渠道开发。而就目前结果来看，APOLLO已与天虹商场烟草柜台、苏宁、国美、顺电、河马生鲜及众多3C集团等大型渠道合作，替APOLLO的线下电子烟销售带来不少可观的成绩。

以鲸鱼轻烟自身为例，鲸鱼烟网络的优势在于工业设计理念与互联网的思维，而轻烟科技具有成熟的下沉渠道。

“先抢占渠道，再精细做品牌，接下来再讲提高产能。”王蒙告诉锌财经，在电子烟行业的“大混战”时期，渠道为王。

今年４月，正式宣布进入中国市场的日本电子烟品牌“自在”，还与磨铁跨界合作。对于此次自在与磨铁的合作，自在相关负责人表示，与磨铁等知名品牌进行跨界营销，不断向线上、线下进行造势，对于提高自在在中国品牌认知度、美誉度，打造自在电子烟行业心智至关重要。