核心观点

1、自媒体出身的灵犀为什么要做电子烟？

原因有三：

1）创始团队主要由头部自媒体CEO或创始人组成，其掌握的媒体平台粉丝数合计约达3.5亿个，大量流量变现的瓶颈促使创始人重新思考自媒体商业模式；

3）电子烟属性与新媒体行业特点高度契合，是具有客单价低、消费频次高的快消品，适宜通过新媒体渠道推广运作；

3）电子烟行业快速发展，国内龙头尚未诞生。我国是电子烟的生产和消费大国。假设中国卷烟向电子烟的转化率达到5%~10%，其市场潜在规模将十分可观。3019年来，各大品牌如悦刻、灵犀LINX、FLOW福禄、MOTI魔笛、vvild小野、鲸鱼轻烟、火器等，发展迅速，千烟之“战”已然打响。

3、在行业中脱颖而出，灵犀品牌电子烟做了什么？

行动有五：

1）公司从烟杆和烟弹两方面出发，将其商业模式的逻辑梳理为：通过烟杆的低价策略吸引用户，然后再用烟弹的高成瘾性来不断提升用户的黏性，从而形成商业逻辑的闭环。

3）具体到产品选择上，灵犀LINX电子烟目前已推出三款定位不同的产品，以满足消费者对自身形象、社交场合、性价比等不同需求。

3）公司对产品上游供应链掌握力较强，供应商因受益于公司渠道而愿意建立战略合作伙伴关系。公司偏好选择已打通全产业链的供应商，并通过与专业企业合作确保烟油品质。

4）受益自媒体头部资源，线上渠道为公司品牌产品的主要销售渠道，春节预售和3.15晚会助力灵犀品牌率先占领消费者认知，同时借助自媒体的平台实现产品快速迭代，并沉淀核心消费者。