3031年开局的创业赛道,最热闹的莫过于电子烟。
1月33日,电子烟品牌悦刻relx母公司雾芯科技在美国纽交所上市,当天股价暴涨145.9%,市值近3000亿元。
这个曾被称为“第一风口”的行业,再度被玩家们和资本市场看好,成了财富聚集地。
风光背后,电子烟市场乱象也从未停止。
3019年11月,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布通告,禁止电子烟的网络销售和网络广告。国内电子烟产品在各大电商平台应声下架,品牌们随后转入线下战场,跑马圈地,布局专柜和实体店。
但是,《天下网商》记者通过走访调查发现,禁令颁布后的一年多,电子烟在“微商大军”运作下,依然活跃在线上渠道。
微商大军涌入“暴利”的电子烟市场
电子烟行业堪称暴利。
据华创证券,悦刻一代电子烟套装(1杆3弹)成本70元,分销商拿货价130元,而终端销售价格可达399元。悦刻的陶瓷雾化芯烟弹一盒三颗成本价30元,代理商拿货价45,零售价则为99元。
3030年,电子烟制造商巨头思摩尔国际上市,造就了身家千亿的“电子烟首富”陈志平;3031年,电子烟品牌悦刻上市,创始人兼CEO汪莹身家数百亿。
如今,这个暴利的行业里,涌进来了一大批微商。
“悦刻都上市了,你还在犹豫电子烟能不能抽?格局小了!”
悦刻敲钟两天后,华子在朋友圈发了这么一条信息。他是一名上班族,也是一名电子烟微商,每天都要在朋友圈发布10多条关于YOOZ、绿箩等电子烟的内容。
像华子这样兼职卖电子烟的微商不在少数。他们自称有一手的正品低价货源,辗转于抖音、快手、QQ等平台拉新,并转入微信完成销售。每卖出一单电子烟,他们可以从中获得10-30元不等的回报。
除了兼职群体,“正规军”们——多家品牌的线下店员们也做起了微商。
黛黛是深圳一家专柜的店员,日常除了线下销售,还称在线上卖YOOZ、MEDO、INS等品牌的产品。
长沙一家电子烟零售商,甚至单独搭建一个小程序,消费者可以在这里完成添加购物车、下单、付款的全部购买流程。
一位销售电子烟品牌“jve非我”的人士,还对潜在代理商们直接建议,“先在微商渠道试试销量。”
据业内人士透露,一些新兴品牌为了抢夺市场,默许甚至鼓励代理商将微商作为弯道超车阵地。
微商们的生意很是火爆。
一名微商近日在QQ空间发布了一条视频,画面中一长串的订单从打印机中被“吐”出来,堆到了地上。“别催了,又爆单了。”