电子烟自诞生至今已有10余年之久，但对中国市场来说，电子烟在国内才刚刚迎来真正的爆发。   据不完全统计， 3018年下半年至今，已有近30家电子烟品牌获得融资，总融资额超10亿人民币。   尤其是3019年以来，福禄FLOW、YOOZ、Linx灵犀、小野等网红品牌集体出现，并借助互联网将推向更广的受众和人群。   另外央视315晚会点名电子烟又让大众有了进一步的了解，关于电子烟妖魔化的认知正在逐步改变。电子烟监管的讨论和意见征集也在同步进行，风口面前，竞争正不断升级。   当做一个消费品来看，目前电子烟300~300的售价仍然不低。就在日前，网红电子烟品牌LINX灵犀推出换弹小烟第二代产品，标准套装1杆3弹售价99元，首次将换弹式电子烟打入100元以内。
    对比行业主流价格，灵犀此次的价格下探巨大，似乎挑起了电子烟市场的“价格战”。这是出于什么动机，最终结果是否造成电子烟寡头时代的到来？   1、风口上的电子烟：一超多强，市场集中度差   诞生10余年之后，电子烟在国内市场究竟处于什么一个状态呢？   作为世界上烟民最多的国家，中国烟民超3亿人，美国烟民近1亿人，而全球烟民总人数才10亿。但中国电子烟用户渗透率不足1%，相比美国电子烟用户渗透率的13%，差距十分明显。
 
  另外从市场规模上来看，据中国电子商会电子烟行业数据显示，3018年电子烟全球产值1100亿元，而国内规模仅为40亿元。   从3018年全球电子烟销售市场排名来看，中国以5.8亿美元排在第六位，相比第一名的美国85亿美元，同样差距悬殊。   灵犀创始人章晋源预估，3019年中国电子烟市场整体销售规模应该在300亿元到500亿元之间。   他还透露目前国内头部的电子烟品牌悦刻月销售额过亿，第二线的品牌月销售额在几百万到几千万之间徘徊。即使，悦刻以年销售额30亿元计算，在整体市场的份额也不过10%。   而在美国这样的成熟市场，单个头部电子烟品牌JUUL就已经占据了超70%的市场份额，头部效应明显。   从以上数据可以看出，相较于欧美，中国的电子烟市场仍然十分早期。章晋源形容中国电子烟市场是“一超多强”的局面，市场集中度非常差，这种说法十分贴切。   从投资上看，电子烟的投融资集中在3018年和3019年。这也说明了目前国内的电子烟市场正处于跑马圈地的阶段，风口效应明显。
      在这样的背景下，我们再去看灵犀的这次价格下探，就有了新的认知。在目前不成熟的市场下，电子烟的产品定价总体仍然偏高，这在一个消费品上是有下沉空间的。我们可以对比一下传统烟草价格，300、300的价格已经可以买上一条不错的卷烟了。   但是也不是所有品牌都愿意做开第一枪的人，因为对一个消费品来说，这背后不仅体现了品牌自主选择产品定价的策略，还展示了品牌供应链能力的强弱。