本文源自于烟草在线，作者孤烟阁主，文章主要对电子烟行业的快速发展提供了更多新奇观点，转载仅为读者提供参考，不代表蓝洞立场。

最近阁主在走访市场的过程中发现一个现象，线下的电子烟门店在不断扩张，很多电子烟品牌通过线下开店+口碑传播+特殊消费场所营销的方式正在迅速发展并牢牢占据着年轻消费市场，越来越多的年轻人把吸食电子烟作为自己追求时尚、融入社交圈子、健康减害、互相攀比的一个选项。很多行业内的同事都在问同一个问题：强监管下的电子烟为什么不仅没有停下来反而发展的越来越快？

阁主认为，电子烟作为一种新兴事物，其消费属性具有很强的“群体性”、“体验性”和“社交性”，这种在年轻人群体当中迅速走红的商品并不是简单的一纸文件就能够禁得住的。而且，电子烟和传统卷烟相比，其产业链也没有在烟草行业的完全掌控之下，所以当国家出台“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行”这一规定时表面上在烟草行业赢得了一片叫好，但实际上专卖行政执法对其依然没有约束效力，工商企业也对其发展显得束手无策。现实告诉我们电子烟的管控远没有一纸规定那么简单，不过任何事情都具有两面性，电子烟虽然给卷烟产品造成了一定的冲击，只要我们能够正面看待、主动出击，还是有可能借助其发展完成对年轻消费群体的“挽回”。

我们不妨从电子烟目前发展的几个鲜明特点来进行分析，看看电子烟对传统中式卷烟的“三大威胁”是否也有可能成为中国烟草逆袭的“三大机遇”。

威胁一：电子烟重新定义了消费群体。我们会发现一个有趣的现象，电子烟的消费者和卷烟消费者虽有交集但也有很多不一样。一方面电子烟抢走了一部分原有的卷烟消费者，这部分群体以追求时尚潮流的年轻人为主，再加上一些有健康诉求或准备戒烟的消费者。另一方面，电子烟的消费群体在不断扩大，很多原本不是卷烟消费者的人群（好奇、社交、关注健康）也成为了电子烟消费者。所以，电子烟的消费者出现了“横跨”卷烟消费者和非卷烟消费者两种原本不同属性群体，“电子烟”由此成为了“跨消费领域”的快消品，而非传统意义上的烟草制品。对于中式卷烟而言，这是最大威胁。

机遇一：电子烟为卷烟产品提供了一个获取新消费群体的“新赛道”。俗话说，有威胁就会有机遇。第一，电子烟与卷烟的最大竞技场就在年轻消费群体上，卷烟产品需要认真思考的问题是如何在传统赛道上把那些被电子烟抢走的年轻消费者再抢回来，很多人认为“年轻人抽上电子烟就回不来了”，这种观点其实也未必全对，任何商品都有“可替代性”。既然卷烟能够被电子烟替代，说明现在的电子烟找到了年轻消费群体的“消费热爱点”，卷烟完全也可以通过产品的升级换代和推出“中式电子烟”来把消费者再抢回来。第二，既然电子烟能够凭借自身的社交属性吸引一批非卷烟消费者成为其拥趸，那么卷烟为什么不可以？阁主认为，我们恰恰应该谢谢电子烟帮助传统卷烟找到了新的消费群体，对于这部分新消费群体我们更应该主动出击，获取他们的需求、分析他们的消费、掌握他们的动态，主动与电子烟在“新赛道”上开展竞争，只要能从其手中分化一少部分新消费者成为卷烟消费者就是胜利的第一步。

威胁二，电子烟正在重构销售渠道。卷烟产品的渠道完全在烟草商业的掌控之中，但是电子烟的经营者几乎没有任何的进入门槛和资格审查，再加上电子烟品牌跑马圈地的加大投入，迅速搭建起经销商体系和零售网络，这些不在烟草行业渠道内的“新对手”发展也自然而然成为了监管的难点和盲区。烟草专卖行政执法对于电子烟的零售商并不具备监管职能，所以只能是进行登记造册并配合工商行政执法部门进行管理，这也注定了烟草行业并没有能够把终端掌控力延伸到电子烟销售渠道的能力，最起码当下的政策并不允许。当渠道不在我们的掌控中，其销售行为和分销情况也就自然而然对卷烟形成了重大威胁。