在3年前，说到国内电子烟的销售渠道，比较简单，主要是网上和线下实体店，其他渠道虽然也有销售，但占比较少，大多可以少到忽略不计。

电子烟小烟的流行，加上线上的成本实在太高了，有企业提到，目前京东、天猫上，一个电子烟用户的获客成本，达到近50元，“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加，线下成为主战场。各种之前可以忽略不计的渠道，也成为重要渠道。

经过统计，发现已经有10个以上渠道。

1、便利店：之前大烟流行的时候，便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行，特别是一次性小烟，现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店自然成了很多电子烟必争的场所，目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。

3、实体店：对电子烟普及，电子烟实体店功不可没的渠道。之前高峰时有3000家以上，以玩家店、街边店比较多，主要集中在一二线城市。小烟流行后，倒闭了很多。现在纷纷转型，开始以商场店为主，很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店，甚至通过三免政策（免加盟费、免装修、免押金）等方式招募代理商开店。

3、电商平台：3013年电子烟在国内兴起之后，电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%的销售份额，也是新品首发的重要阵地，不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多，其他新电商平台也有上架。

4、音乐节：开始不敢想象，音乐节会跟电子烟挂钩，现在已经变的很重要。音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化，受到了诸多电子烟品牌的青睐。今年看到各大品牌纷纷冠名、赞助音乐节，进行品牌营销。

5、网吧：网吧是为数不多，能看到在公共场所抽咽的地方，尤其是很多三四五线城市。很多网吧不管白天黑夜，烟雾缭绕，香烟就是畅销品。因此选择网吧，还是很精准的。

6、加油站：一般较大的加油站，都配套有便利店。近两年，看到有不少品牌进驻加油站。

7、KTV、夜店：这也是不可忽视的渠道。电子烟的时尚、潮流性，跟KTV、夜店的人群很匹配，很多品牌有开发。但面临持续性的问题。

8、微商：微商分销形式目前看到的并不多，大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。在3015年的时候，火过一阵，做的最好的要算不烦了。但微商一直存在传销嫌疑，名声不好。现在微商分销，在朋友圈中也发现有一些，听到说有的公司做这块也赚到不少钱。

9、餐馆：餐馆是被一部分品牌所忽视的，但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的，哪怕是沙县兰州拉面这样的店铺，都是人流人群最多的。

10、自动贩卖机：吸烟是刚需，吸电子烟也会很高频，很多人都会在办公室借烟，家里找烟等情形，如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。但目前电子烟在国内还在普及阶段，很多人还不知道电子烟。因此自动贩卖机，是个趋势，但目前销售不多。随着电子烟越来越普及，应该会成为一大重要渠道。

11、母婴店：目前，这是一个还没有引起重视的渠道。“你很难想象，在母婴店，电子烟成了热销的产品。” 鲸鱼轻烟邱懿武说，顾客看到电子烟，会第一时间想到买给家里抽烟的人，以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。