新消费时代的两种姿态：品牌向上，品牌向善。

当下，商业世界正经历这场大考。

该趋势下，市场进入存量争夺下半场，核心竞争力成为刚需。从住宅、汽车、手机到白酒、香烟，甚至当前已经戴上监管“紧箍咒”的电子烟行业，都在跃跃欲试。

残酷的市场竞争让品牌们充分意识到“品牌向上向善”的知易行难，讲故事、做情怀并非长久之道，唯有精研高品质之“新品类”，打造品牌名片，才有望开辟区别于友商的新赛道，兑现品牌“高格调”的初衷。

犹如手机行业之苹果，电动车行业之特斯拉，这一点，在缺乏现象级产品的电子烟市场尤为关键。

1

品牌向上：新物种开辟新赛道

改革开放40多年，解决了“吃饱”问题的国人开始为“吃好”努力，消费行为从单纯物质满足向精神满足、个性表达、价值认同全面升维，“高格调”产品迎来春天。

新消费趋势下市场结构也迎来了新的分化，有人选择向前，亦有人大胆向上。

2020年汽车市场负增长7%，高端市场却同比增长13%，新能源汽车市场同比增长22%。

2021年1到7月，蔚来、小鹏、理想等造车新势力也交出了一份精彩的答卷，其中，蔚来在上半年共交付41956辆，达到去年全年交付量的95.9%。

显然，过去百试百灵的高性价比营销战术，在存量之争中，并没有体现出预期的效果，反而别人家的孩子表现更为优秀。可见，随着消费观念的进化，消费者有能力、有意愿为商品更高品质、个性化体现、时尚设计感等等这些代表高格调的属性买单，愿意接受由此带来的溢价。

冰火两重天的市场提醒着品牌们，低价打天下的时代已经过去，未来是高格调产品的天下，是随波逐流一往无前，还是排除万难勇敢向上？品牌面临一道选择题。

以同理心洞察用户需求，契合消费痛点；在性能和卖点上独树一帜，与同质化做出彻底割裂；形成专属品牌IP和文化，加强用户粘性，打造优质用户社群……从轻饮料、网红零食到造车新势力，展现出的商业模式、产品力、营销打法优势，值得后来者深思。

所谓品牌高格调就是全面提升商业美学。审美，让我们突破那些看不见的限制。

2

电子烟