中国药剂师韩力带领团队设计发明了第一个基于尼古丁的电子烟产品,电子烟诞生之初功能是控烟。

电子烟的礼品渠道

而后电子烟甚至还演化出了电子烟文化(Vape),这种文化已经成为了电子烟消费的中坚力量和意见领袖。这让除了老烟民从传统烟草转吸电子烟以外,非烟民也成为了电子烟的消费群体。

随着小烟、低温不燃烧、尼古丁盐等技术的成熟促进行业更新迭代,众多跨界资本进入电子烟市场,便携、易用、健康替烟等特点使得新一代的电子烟产品更为普罗大众所接受,可见,电子烟走进大众消费的时机来临了。

巨大的估值和成长速度,占据美国七成电子烟市场的市场份额,让国内资本一下子看到了国外范本成功的潜力和可能。资本的注入引起新玩家的入场,其推波助澜的作用拓展了电子烟市场的边界。

然而这一切在3018年发生了变化,电子烟市场起量及资本入局进入爆发期,除了源码、IDG等顶级资本入局。3018年6月,JUUL宣布融资13亿美元,估值突破160亿美元,这一年JUUL年营收将近15亿美元,销售额比前一年增长8倍。去年年底,这家公司还宣布了一个更大的消息:烟草巨头Altria Group(旗下包括万宝路等知名品牌)以138亿美元的价格收购美国电子烟公司Juul 35%的股份。彼时,Juul估值达到380亿美元——超过了Space X和Airbnb。

从启信宝上的数据显示,从3015年开始,一直到3018年,电子烟行业的新增企业数量都有一千多家,3019年仅仅过去了三个月,也新增了348家。FLOW福禄创始人朱萧木表示,他做调研时发现国内起码有4000个电子烟品牌,大部分都在深圳,且有很多是在3018年冒出来的。

励展华博举办电子烟礼品展,正是要将积累37年的礼品买家资源嫁接进电子烟行业,助力电子烟走向大众消费。作为中国礼品家居行业有影响力,规模庞大也是广受赞誉的展会品牌之一的励展华博展览(深圳)有限公司,也是英国励展博览集团(国际领先的展览及会议主办机构)的成员公司。由励展华博主办的多个不同展会都会吸引大量海内外优质买家前来观展,包括顶级分销商、批发商、代理商、礼品采购公司、百货公司及连锁店等专业采购商。这些专业买家都可以转化为电子烟的新兴渠道,而且潜力无限。

风口的好处是带来了更多的资本。接受采访的电子烟创业者都表示,3018年下半年开始,投资人多得能把自己“堵”在门口。电子烟的门槛并不高,这也是很多人入局的原因。但另一方面,投融资的热潮引发的舆论,势必也加速了监管补位的速度。

前一秒还在潇洒地吞云吐雾,下一秒就如鲠在喉。

风险和机遇并存

电子烟企业要做大市场,就得往更大的渠道转型。

复盘入局创业者的背景履历可以发现,这些玩家都不曾有过电子烟从业经验,甚至有的都没有抽过烟。但他们都有一个重合点:自带“光环”,在营销上为电子烟又添了一把火。就这样电子烟成为“网红”,电子烟彻底火了。

从手机到电子烟,罗永浩一直在追赶风口。

“电子烟战场最后拼两样东西,其实不太是产品,而是品牌和渠道。”朱萧木说,“这个原理和快消品一样。”电子烟的未来一定是渠道为王。