电子烟从来都是个不缺产品但缺好产品的行业，一些风口之上的电子烟项目，总是夺人眼球、光怪陆离。那些圈钱式的电子烟创业者，似乎掌握了某种『东亚邪术』，能在风口和资本中长袖善舞。

电子烟创业的圈钱套路

如果我们去到硬件创业领域的时间轴，这种『骗术』，似乎是有法可依，有章可循。13年的智能硬件浪潮，智能交互水杯甚嚣尘上；14年的机器人浪潮，异形机器人遍地开花；15年的无人机浪潮，口袋无人机扬言颠覆；16年的智能音箱浪潮，千元音箱自诩设计逼格；17年的无线耳机浪潮，AI耳机盲目自嗨……

每一次浪潮起伏，总是有噱头夺目的硬件产品，一次又一次，粉墨登场，甚嚣尘上。

这些产品的套路，也惊人地相似，概括为三句话：画个饼、抢个鲜、站个台。而这些套路，又和3019年的电子烟市场何其的相似。

·画个饼，你需要一个颠覆的梦想。正常的电子烟项目，成长是循序渐进的，听起来也不够刺激。所以你必须有一个激进狂野的梦，最好一年能涨三十倍！按上一年GMV的30倍叫个估值，这是吸引的资金的关键第一步。

·抢个鲜，你要有一个一眼看上去就很奇特的项目，足够的差异化、吸引人眼球。这种明眼的差异化，对不懂电子烟的外行，极具说服力。

·站个台，你需要一个或多个大咖人物，一定要背景足够强，光环满满。

这个公式用来分析各路妖魔，屡试不爽。

华丽的是泡沫，朴素的才是真相

电子烟行业的商业规律，是反常识的。看上去越吸引人的产品，越可能是华丽的泡沫。而那些平淡无奇的产品，往往才是用户真正需要的。

如果你是一个投资人，面前有两位电子烟创业者。

一位跟你说：我们团队有来自中科院的科学家，成员来自宝洁、Uber中国、华为、阿里，创始人网红出身，微博两千多万粉丝，发一个朋友圈就卖出一个亿小目标，在萃释器、萃释液、液器匹配方面有独家技术壁垒，要做一款