一纸《通知》公布后，

对电子烟从业者来说，是进是退？

是加大投入开疆拓土还是原地等待战局明朗化？

进入“双十一”狂欢月的第一天，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布了一则《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》。敦促各大电子烟品牌关闭线上销售渠道。

“线上禁售”更像是一场电子烟从业者全民参与的心理战。是进是退？是加大投入开疆拓土还是原地等待战局明朗化？

直至发稿前，苏宁、拼多多已无法搜索到电子烟相关产品。在天猫和京东等电商平台上，仍然可以看到大量电子烟的双十一大促页面。

一、从线上转线下容易吗？

截至线上禁令发布之前，有近40家电子烟品牌完成了首轮或多轮融资，近30亿资金流入电子烟市场。

尽管电子烟已经有十多年的发展历史，但国内大部分电子烟厂家不过是近两年才成立的。依靠雾化芯生产厂家和烟油厂商，一个电子烟品牌的全套产品成型时间可以缩短至两三个月。

这也意味着，大量的风投资金被用在渠道和品牌营销上，“烧钱”换市场份额成为行业普遍竞争格局。

据业内人士透露，已经有电子烟厂家在不惜血本甩货。

攸范创始人王春嵘对投中新消费表示，短期来看，“网上禁售令”对行业的影响可以说属于“地震级”的，业内有走互联网路线，依赖线上渠道的电子烟品牌减产高达80%。

目前两大电商平台仍有品牌‍“顶风作案”，是因为他们前期已经投入了大量资金做活动推广，如果骤然停售将会损失惨重。

艾威电子烟创始人兼CEO张耿彬表示，长远来看，这一政策有利于为未成年人营造良好成长环境，有利于电子烟行业规范、有序、健康发展，利在未来。

喜雾联合创始人兼首席科学家邢晨悦则表示，这次监管将淘汰一部分投机取巧的玩家，起到净化市场竞争环境的作用，良币驱逐劣币，出于对未成年人的保护，建议监管加大力度，禁止销售所有调味电子烟。

福禄创始人朱萧木告诉投中新消费，此次《通知》出台后，不少投资人向他咨询，线下经销商也可能因为担忧而减少压货。

在蒸汽范行业网站创始人谷龙看来，这次监管声音对从业者来说更像是心理考验。暗示着监管层面上电子烟有可能会当做烟草来对待和管理，之前对电子烟打压最厉害的恰恰是各地的烟草管理部门，比如禁售，摘牌，降级等手段。这就回到电子烟究竟是不是烟这个争论已久的话题上来了，究竟该不该当做烟草去管理，由谁来管，这是业内普遍的疑问。

另一方面，人们对电子烟其实还缺乏认知，一旦“断网”，电子烟的推广宣传会有很大影响，新入行的品牌商会有很大损失，毕竟线下活动很贵，一场音乐会上百万费用。

思格雷（871818.OC）市场总监胡楞表示，此次线上禁售通告对线下布局早和有相关线下资源的品牌来说影响不大。其中，线下商超和便利店，已经有做选择题的趋势。

二、行业淘汰赛加速