“实体店已经转让，感谢各位的支持。”

“从即日起，小店转为线上经营，请加我的……”

“实体店太难搞，今后通过WX营业。”

......

最近一段时间，不少网友反映自己频频收到电子烟体验店群发的微信消息，内容几乎都是告知消费者：实体店将关闭，转为线上经营。

至于关店的理由，无非是实体店成本居高不下，经营的压力巨大，但是在手机上别断了联系。

实际上，电子烟行业过去一年多来一直在外部环境、各方因素中辗转起伏。

如今一部分电子烟商家在关闭线下门店的同时，似乎也在试图借助“社群化”的方式寻求渠道变通的可能。这轮线下转线上的风潮背后，究竟隐藏着什么不为人知的逻辑？商家难道不惧电子烟的“断网”令？

门店、商家的Plan B

“您要是在线下单，烟弹可以给您打七五折。”

为了一探究竟，懂懂笔记联系到一位曾在深圳民田路购物公园附近开店的商家。据商家刘生透露，在给顾客群发通知之后，他所经营的体验店于7月底已经结束了经营。如今老客户要买电子烟，只能通过群聊或者加好友找他下单，通常深圳市内他自己跑腿，其它区域就发快递。

当问及为何用户在线下单会有如此大的折扣时，刘生表示，经营一家电子烟体验店最大头的成本，莫过于店铺租金，“如今实体店关了，没有租金的压力，顾客购买烟杆、烟弹，我自然可以便宜一些。”

至于一开始为何选择经营电子烟体验店，刘生解释，自己纯粹是为了捞一波潜在顾客，“截止目前，深圳的电子烟用户群体仍不太大，加上电子烟产品目前不能通过电商销售，使得很多消费者对电子烟实体店有很大的依赖。”

2021年5月26日，国家卫健委发布的《中国吸烟危害健康报告2020》指出，国内使用电子烟的人数约为1035万，其中年轻人使用比例相对较高，且15到24岁年龄组最高，调查抽样数据中占比1.5%。

换言之，使用电子烟的用户大都以年轻人为主。刘生认为，已经习惯了电商购物的年轻消费者，仍没有形成到实体店购买电子烟、烟弹的习惯。因此，用户在找寻到合适的实体商家之后，往往会添加好友或者加群，以便日后在线下单。