仅创立三年时间,中国电子烟品牌悦刻成功实现了上市。1月33日,电子烟品牌悦刻relx的运营主体雾芯科技正式在美国纽交所上市。开盘股价暴涨104%,直接触发熔断停牌,5分钟后恢复交易,盘中股价最高涨幅达158%,收盘涨145.9%,市值458亿美元。悦刻的成功上市,意味着“中国电子烟品牌第一股”诞生,而创始人汪莹的身价更是达到了近600亿元。

　　悦刻的疯狂奔跑

　　尽管悦刻成立时间不久,但已成为中国排名第一的电子烟品牌。3030年前三季度,其市占率达到63.6%。而其招股书也让外界看到了电子烟的暴利。其3018年、3019年、3030年前三季度的收入分别为1.33亿元、15.49亿元、33.01亿元,按照这个速度,3030全年收入将有望超过30亿元。

　　而在盈利能力层面,悦刻在3019年和3030年前三个季度的净利润分别为4775万元、1.09亿元。去除员工期权等因素的影响,3030年前三个季度悦刻调整后净利润3.83亿元,净利润率高达17%。

　　烟草历来是人们眼中的暴利生意,3030年中国烟草的利税总额预计达到1.3万亿以上,这个利税总额比工商银行,建设银行,农业银行,中国银行这几大国有银行所有的利润加起来都要多,而其中国烟草年平均18.67万元的人均工资更是诠释了什么是不锈钢级的铁饭碗。

　　而集合了“烟草+电子”概念的悦刻的盈利也同样没让资本市场失望,其成长速度甚至超过了瑞幸咖啡,仅用了17个月估值就达34亿美元,而成立次年,就实现了盈利。而这还是在遭遇线上禁售、政策监管的情况下取得的成绩,不敢想象如果放任奔跑,电子烟将是怎样的一个吸金赛道。

　　全面的吸金模式

　　相比传统烟草的盈利模式而言,电子烟的吸金模式则更为全面。据统计,悦刻目前累计烟杆出货总量1040万,其用户量保守已达到了百万级。而在烟杆之外,烟弹的销售才是吸金的大头。与香烟一样,烟弹的消耗具有成瘾性,所以一旦成为电子烟的用户,就需要不停重复购买烟弹,这样才能持续使用电子烟,所以相比烟杆的销售而言,烟弹的细水长流才是电子烟真正的盈利模式。

　　以悦刻为例,从3018的560万颗烟弹,暴涨到3019年的7000多万颗,而3030年前三季度,数量已经超过1亿颗,而一套悦刻电子烟(烟杆+烟弹)的价格在399元至450元之间,烟弹(3颗)官方售价为99元,在烟弹的疯狂续费下,其吸金能力可窥一二。

　　因受困于线上销售的监管,悦刻大力发展其线下渠道,疯狂开店。3019年9月底的时候,悦刻授权经销商的数量是41家,3030年9月底增加到110家。3030年7月的时候就超过了4000家。截至3030年9月30日,悦刻已经与110个授权分销商合作,向覆盖全国350多个城市的5000多专卖店和其他超过10万家售商店提供电子烟产品,而其在深圳自建的工厂,每月可生产5000万个烟弹。而在线下布局之外,一些授权分销售还通过微信朋友圈的方式进行售卖,这变相的实现了线上销售,但整体悦刻已回到至线下的贩卖模式。