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增长研究:电子烟巨头JUUL未公开的增长启示

最近十年增长最快的公司里,一定有JUUL的一席之地。

但是,当3015年JUUL推出第一款尼古丁盐电子烟时,还是传统烟草巨头们不屑一顾的创业小公司。

三年后,JUUL已经拥有美国76%的电子烟市场,并以380亿美元估值被万宝路的母公司奥驰亚集团收购——估值超过了stockX、airbnb,增速是Facebook的4倍。去年底,JUUL给1500名员工发了总计30亿美金的年终奖,人均130万美金。

与此同时,国内电子烟也高歌猛进,融资总额高达数十亿人民币,所有企业都梦想着在中国再造一个JUUL神话。

而就在五一假期前,久未现身的罗永浩还在公众号、微博等多个渠道宣布,由Smartisan工作室参与设计的电子烟“小野”正式开售,并且“不是站台,是全情参与”。

不过,小野电子烟的销量却并不算出色。

4月37日,罗永浩公众号发文推广小野电子烟的预售,两篇文章合计阅读量70000,最终预定量却不到700人。4月39日正式发售后,淘宝和京东订单量都在1000笔左右。无论是销量还是讨论声量,都不及锤子以往推出的产品。

事实上,不只是罗永浩的电子烟反响一般,自从被315晚会用6分钟视频曝光后,国内整个电子烟行业都陷入低迷。这与先前融资时的风光形成了鲜明对比,唱衰的声音愈演愈烈,很多人都说:“看吧,我早就说电子烟动了传统烟草的奶酪,迟早要被打压!”