乐山relx悦刻形象旗舰店倒闭竟然无人接盘-IQOS资讯网

近日格物了解到，四川乐山第一家

换弹式小烟头部品牌、本地第一家店、选址流量加持等种种buff加身，就算电子烟行业自今年4月开始短暂下行，这乐山第一家悦刻旗舰店不说大富大贵也肯定可以保本经营，最后是为什么闹到关店收场，一地鸡毛呢？

格物为此专访了该门店店主陈先生，希望能起到前车之鉴的作用。

水到渠成，佛系经营

陈老板在做电子烟前是做数码配件行业的。大家都知道，同为科技产品，数码配件和电子烟在很多地方有共通之处，包括渠道、供应以及销售等。

早在19年4月，陈先生任职的公司就有意入局电子烟，所以当陈先生开店时与悦刻方面一拍即合，直接给出装修图、施工装修、开店拿货卖货的一条路服务，开店货补也给足了价值2万多米的货，开店自然顺风顺水。

在选址上，陈先生选择了乐山市城中区的世豪广场，这是当地人流量最大、最繁华的商业广场之一。可是一帆风顺的背后暗藏隐患。

在问到怎么看自己的悦刻店时，陈先生表示，这只是自己副业。

“我只会直接参与一些较大的方向性以及经营事物，比如和商管去谈参加商场活动、拿标语标牌引流之类的，我人在深圳嘛，其他的事情都交给我发小来弄。”

陈先生坦言，最开始起量的时候还是靠他的朋友们帮助，第一个月的销售额大概在3万多米，其中有一半是“友情消费”。往后就是进行一些老带新的活动，在悦刻推出老带新送烟弹的政策前，陈先生的门店就已经开始做了。

“那个时候还没有老带新的政策，我们就自己搞，送点小礼品、红包、烟弹之类的。在线上禁售之后，当地的线上客户慢慢转线下，生意才开始好起来。”

可以看出陈先生开店比较“佛系”，除了方向性以及涉及较大金额的商业活动外都丢给别人做，自己对门店的状况并不能了如指掌。

在拉新引流上也是用的比较大众化的做法，正好赶上了线上禁售，获取了大批原线上消费者，吃上了红利，这才把量做起来。

未曾事事亲力亲为也给后来的关店埋下了伏笔。

距离保护不当，竞争日趋激烈

换弹式小烟在去年疫情结束后迎来爆发式增长，陈先生的门店也不例外。

去年5月，全国因疫情而封锁的户外活动逐渐解封，包括大型商场、景点与娱乐场所等。陈先生的门店位于乐山世豪广场，同时也靠近乐山的车站，双重人流量的加持让门店营收在7、8月达到峰值。

“七八月全国正好解封，逛商场的人多。我这边又是客户拉客户老带新，一个月能做到6、7万这样。”

好景不长，电子烟市场的火爆引来无数创业者分一杯羹，乐山也不例外地迎来了一波开店潮。据格物统计，目前乐山城中区仅一个城区就有专卖店共计17家，授权店更是数不胜数。

过多的门店分流了陈先生的客户，甚至有一家同行的店，就开在世豪广场中二楼的伊藤洋华堂。本就是佛系经营，面对如此激烈的竞争自然是逆水行舟，不进则退。