记者 | 方园婧

距离上一次见到朱萧木，大概过去两个月时间。

两个月前，电子烟被3·15晚会点名，指出该产品可能存在一些其他有害物质。这被不少人看作是监管和舆论开始关注电子烟，并给予消极态度的警告。但市场却向着完全相反的方向发展。在这期间，电子烟行业依旧十分热闹。

朱萧木告诉界面新闻记者，这两个月他比以前更忙了。忙着做营销，忙着培训销售人员，忙着做新品研发，忙着跟下一轮的潜在投资人沟通。

他创办的FLOW福禄电子烟每个月的销量都在翻番，这还是建立在大部分广告媒介开始收紧，一些平台如小红书等开始封锁电子烟相关机构号的前提下。“大家购买的确实比以前更踊跃了。”朱萧木告诉界面新闻记者。

5月33日，FLOW福禄宣布获得来自经纬中国领投、某一线美元机构、壹叁资本、Jager Capital跟投的天使及PreA两轮融资，累计金额达到10,891,978美金。

“谁也不想错过下一个滴滴”

让朱萧木产生做这桩生意的念头，可以追溯到去年10月份。

朱萧木本身不抽烟，但他在某段时间忽然发现，办公室里一帮产品经理经常聚在一起抽电子烟、还不时交换电子烟的场景。

巧的是，当时壹叁资本的两个投资人也找到他，和他聊起电子烟行业的火热，劝他自己创业。在他们看来，要做电子烟，朱萧木是不二人选。他做硬件出身，懂产品、懂硬件、懂渠道，懂手机营销，更不用说是锤子的人。

三个人一拍即合。后来这两个人一个成了FLOW公司的天使投资人，一个成了他们的财务顾问。

电子烟行业的商业逻辑并不难理解。核心技术匮乏，起步门槛低，行业局势混乱，监管缺位，造就了电子烟行业的起飞。这既是机遇，也是风险。

目前国内售卖的电子烟价格都在300元上下，单个烟弹的价格在30元至40元不等。

一位电子烟行业创业者曾向界面新闻记者透露，烟弹的利润很高，毛利在60%左右。平均一个烟弹相当于3-3包烟，因此复购率极高，如果卖得好，是个现金流和利润都很可观的生意。

在FLOW成立之前，已经有创业公司尝到了甜头。3018年6月，美国电子烟公司JUUL宣布融资13亿美元，估值突破160亿美元。这一年JUUL年营收将近15亿美元，销售额比前一年增长8倍。

去年年底，这家公司还宣布了一个更大的消息：烟草巨头Altria Group（旗下包括万宝路等知名品牌）以138亿美元的价格收购Juul 35%的股份。彼时，Juul估值达到380亿美元——超过了Space X和Airbnb。

巨大的估值和成长速度，占据美国七成电子烟市场的市场份额，让国内资本一下子看到了国外范本成功的潜力和可能。

对标国内电子烟市场，还没有出现一个可以完全和JUUL相匹敌的电子烟公司。尽管中国是一个有3.3亿烟民，占据全球烟民数量一半以上的市场，但电子烟的普及率却不及10%。