大家好，这里是只说真话的格物消费。近日格物了解到，四川乐山第一家悦刻旗舰店闭店了。据了解，店主陈先生在2019年9月开店，当时线上禁售的政策尚未出台，这家旗舰店是最早一批实体店，而且店面选址也选在乐山城中区最繁华的世豪广场。换弹式小烟头部品牌、本地第一家店、选址流量加持等种种buff加身，就算电子烟行业自今年4月开始短暂下行，这乐山第一家悦刻旗舰店不说大富大贵也肯定可以保本经营，最后是为什么闹到关店收场，一地鸡毛呢？格物为此专访了该门店店主陈先生，希望能起到前车之鉴的作用。

水到渠成，佛系经营

陈老板在做电子烟前是做数码配件行业的。大家都知道，同为科技产品，数码配件和电子烟在很多地方有共通之处，包括渠道、供应以及销售等。早在19年4月，陈先生任职的公司就有意入局电子烟，所以当陈先生开店时与悦刻方面一拍即合，直接给出装修图、施工装修、开店拿货卖货的一条路服务，开店货补也给足了价值2万多米的货，开店自然顺风顺水。在选址上，陈先生选择了乐山市城中区的世豪广场，这是当地人流量最大、最繁华的商业广场之一。可是一帆风顺的背后暗藏隐患。在问到怎么看自己的悦刻店时，陈先生表示，这只是自己副业。“我只会直接参与一些较大的方向性以及经营事物，比如和商管去谈参加商场活动、拿标语标牌引流之类的，我人在深圳嘛，其他的事情都交给我发小来弄。”陈先生坦言，最开始起量的时候还是靠他的朋友们帮助，第一个月的销售额大概在3万多米，其中有一半是“友情消费”。往后就是进行一些老带新的活动，在悦刻推出老带新送烟弹的政策前，陈先生的门店就已经开始做了。“那个时候还没有老带新的政策，我们就自己搞，送点小礼品、红包、烟弹之类的。在线上禁售之后，当地的线上客户慢慢转线下，生意才开始好起来。”可以看出陈先生开店比较“佛系”，除了方向性以及涉及较大金额的商业活动外都丢给别人做，自己对门店的状况并不能了如指掌。在拉新引流上也是用的比较大众化的做法，正好赶上了线上禁售，获取了大批原线上消费者，吃上了红利，这才把量做起来。未曾事事亲力亲为也给后来的关店埋下了伏笔。