你开展电子烟业务的成功几率有多少？首先界定一下今天讨论的电子烟业务是指电子烟的销售，而不是电子烟的生产相关。最近接待了不少期望进入电子烟销售的创业者，很多人谈到的问题都很有共性，那就借这篇文章来分析一下，你开展电子烟业务的成功几率有多少？
 
电子烟的销售离不开销售的本质，人货场三要素相辅相成，缺一不可。

人：销售的目标对象，电子烟的消费人群分析；

场：销售的场所、渠道，场景化销售；

货：电子烟的产品质量，及对人和场的需求的满足程度。

假设你现在要开展电子烟业务了，很多人想的就是先去代理一个电子烟品牌，然后发现傻了眼，目前市场上电子烟品牌众多，雾里看花，水中望月，看起来似乎都很好。

依据我们的运营经验，直接去代理品牌有些冲动，你要拿到够低的价格是有拿货量的要求的，你应该从以下几个维度来进行分析，以便决定以什么样的方式来开展业务，甚至说可能是放弃电子烟业务：

01 优势资源分析

人：哪些人群是你认为电子烟的消费目标人群，你是否有该人群资源。举例来说你直接拥有该人群资源，或者能以较低价格获取到该人群资源 场：你的目前人群聚集的场所，你是否有该场所、渠道资源，能顺利将货铺到该场所、渠道 货：了解当前电子烟的产品质量核心问题，比如漏油率。是否能以合理的价格拿到质量过硬的电子烟产品，同时最好该电子烟产品能满足你的消费客户和场所的特别需求

如果以上三点资源，你没有任何一项有优势，建议放弃该业务。优势越多，成功的基础就越牢靠。

03 成本分析

人、货、场的成本，这里不赘述

连接人货场的成本，即运营成本，在已经获取了用户、场所渠道、货品之后，运营人工、销售人工、软硬件工具等费用成本 利润分析：商品卖价与进价的差额即毛利，除去上述成本之外的纯利，是否能滚动发展

03 风险分析

政策性的风险：

此条风险不展开，个人判断为主

电子烟品牌众多，质量参差不齐，行业通病漏油率居高不下：

选择自有工厂、产品换代快，市场口碑好的品牌

没有经营数据参考，哪些场所、渠道比较优质：

查找大数据分享

运营人工成本高企，无法规模化：

实现售卖自动化、渠道分润数字化、自动化

没有运营经验，不知道如何优化：

寻求运营指导，根据数据优化

启动成本高，万一失败损失较大：

根据自己的人货场的资源优势和条件选择合适的合作方案

针对以上分析和风险，请关注我们后续的系列文章：

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