近日，开氪联合36氪Pro发起「电子烟与新物种」主题沙龙，邀请到了灵犀电子烟创始人章晋源、鲸鱼轻烟联合创始人邱懿武、moti电子烟CMO周洁一起聊了聊电子烟内幕。以下是圆桌会谈的几个问题及回答。

1、与智能硬件、消费电子类产品相比，电子烟的渠道建设和市场推广有哪些不同点？

周洁：与传统的电子烟相比，我们会非常依赖他们的出货量，和他们达成极为深度的合作关系；与大众消费品去比的话，我认为有一个迁移或扩大的过程。就传播而言，电子烟当然会有很多不一样。主要因为它是一个特殊品类，现在很多平台我都有去问过，他认为电子烟是什么？有人认为这是一个戒烟的产品，有人认为电子烟是一个电子类的消费品，态度完全取决于他自己的一个判断。我们也会及时在这个过程中花很多力气跟大家讲，让大家知道我们是谁。

3、电子烟方面，我们之前积累的渠道或者经验，有没有能够用到的？或者说，有哪些不同？

邱懿武：不同的产品在不同的渠道发布的价值不一样，不同的产品也是按照不同的渠道的逻辑做的。比如我们当时做车的时候，按照小米的逻辑说都是可以线上，极致的性价比，产品全部都做完了以后，发现很线上有一些少有人买。其实有一些品类，比如电动车，是应该放在线下的。

对于电子烟来说，也是看中一个机会。通过这个作为切入口的话，可能会组建一个不一样的渠道体系来——电子烟的渠道边界很宽，电子烟不一定是我最终的一个项目，我很看中的一点就是，至少是现在大的企业不敢去干的一件事情。对于小企业去做，可能能够建立起像智能硬件，又或者像3C的新的渠道体系，这种渠道体系比较适合卖新物种特性的产品，我们有不同的产品线，的比如小鲸鱼，电子烟渠道融合3c渠道，把它当成数码的产品去卖，或者是作为礼品、商务渠道，它的渠道边界会特别宽。