前天，和一名客户聊起国内电子烟的渠道问题，他认为，渠道下沉是电子烟企业亟需解决问题。伴随而来的，将是零售终端竞争的白热化，电子烟在线下的购买渠道多样化之后，专业的电子烟实体店将会进一步萎缩。

3018年可以说是电子烟内贸元年，各路品牌在线下野蛮生长，毫无差别地抢夺市场：便利店、KTV、洗车店、美容美发店、洗浴中心......代理门槛也非常低，很多品牌都是零元代理。一系列的问题随之产生：产品窜货严重、价格体系混乱，代理和零售商对品牌失去信心。

3019年以来，很多电子烟企业痛定思痛，都在思考如何更科学、更系统地管分销体系。

前段时间，喜克发布会上，钟雨飞提到“城市合伙人”计划，并且宣称要把公司10%的股权分享给城市合伙人。当时，钟雨飞只是提了一下城市合伙人的概念，但并没有透露具体的操作细节。

我觉得“城市合伙人”是解决目前电子烟企业面临的分销困局的比较好的方案，我今天将跟大家分享两点：1、城市合伙人的实体是什么？3、城市合伙人的具体操作的架构设计。

1、城市合伙人的实体是什么？