毋庸置疑，行业正在引导下逐渐走向良性发展。可以预见的是，此前一系列乱象，尤其是终端销售渠道的各种“骚操作”都将成为历史。本着记录一线生态的目的，我们将持续关注此前的各种乱象，一来算是记录一个行业的发展史，二来也为之后加强管理提供一些参考。

首先依然声明，格物不赞同、不提倡下文提到的做法。但我们坚信，只有将这个行业更多真实的情况暴露在阳光下，才能真正推动行业自律，最终走向良性发展。

今天我们关注的案例是在引流环节的野蛮打法。之前，在格物消费公众号的“每日一图”环节，格物曾经发过一张公共厕所内的电子烟微商广告。

最近在现实中，格物消费真的找到了这么一位曾经在公共厕所内贴过广告的“前”电子烟微商。这位年轻的“前”微商姓赵，是一位应届生。

用他的话说，他就属于是“被时代洪流泯灭”的人。在和他的交流中，似乎还能依稀瞥见那电子烟行业疯狂时期的残照。

辉煌时刻谁都有别拿一刻当永久

电子烟对于赵哥而言，属于是人生的第一桶金，赵哥人生中最炫彩夺目的篇章，也是从赵哥选择电子烟行业的那一刻开始翻开的。

“当时刚进学校，我老汉儿（父亲）每个月才给我1200块生活费，不要说耍朋友嘛，我连两件假的VLONE都买不起”，“我们学校的消费水平相信你也有点哈数（有点数的意思）”和我就读于同一个民办大学的赵哥，被学校里悬殊的贫富差距所深深刺痛。

赵哥坦言，他当时的唯一想法，就是搞钱。

为了搞钱，赵哥说“去食堂做过杂工，去阳光小百货当过小时工，还去给驾校发传单……“，”我连课都不咋去上，上午去超市干，中午去食堂干，晚上去守超市“可以说，在大一的上半学期，赵哥把学校附近所有能干的兼职都干了一遍。

可即便是这样，赵哥还是认为自己很穷，用他的话说是：“我一个月累死累活挣的钱，还当不到人家一晚上在339（一个酒吧聚集区）开的酒贵”。

和赵哥的想法一样，“搞点零花钱”，也是许多人最开始做电子烟微商的初衷。而行业价格体系的混乱，也导致了电子烟微商这一职业伴，随着国内电子烟行业的发展壮大，走进了几乎每个人的微信朋友圈——赵哥就属于最初代的电子烟微商。

2018年，中国换弹小烟的元年，当时正在读大二的赵哥，看到身边用电子烟的同学开始逐渐变多，敏锐地发现了这个商机。

“我当时没想那么多，就想打一个价格差，一定能卖得出去”，“当时找了二三十个所谓的‘代理’，就希望能拿个超低代理价“。赵哥认为，零食、卷烟能在宿舍卖，电子烟一样可以。

功夫不负有心人，赵哥找到了一个“靠谱的上家”，“他说他就是从省代那里拿的货，当时微商最多比专卖店和网上便宜二十块钱，他给我的价要比正价便宜五六十”。

靠着“一手价”，赵哥在学校里迅速打开了销路，最巅峰的时候，“手上五六十个下线，这边三个学校有一半多的货都是我散出去的”，“男生宿舍每五个寝室必有一个我的下线”。

赵哥的生意大到什么程度呢？赵哥告诉我一件事：“我辅导员的悦刻一代都是我卖给他的，当然只收了个成本价。本来想送的，但他鼓到（强行要求）要给钱，行贿失败了嘛就是”。

和当年的许多微商、店主一样靠着当时正在“风口”的电子烟，赵哥迅速积攒了一笔非常可观的财富，据赵哥讲，不到半年，他就挣了“十好几万”。

但疯狂扩张背后，赵哥的根基并不稳固。在疯狂扩张下线散货时，赵哥并没有将下线与手头的客户有效分流整理，以至于”风口“刚一稍歇，赵哥的出货量就遭遇了”腰斩“。

事实上，对于赵哥这类粗放式经营，依靠“风口”发家的人而言，最危险的其实不是行业转向，最危险的是改不了“只想挣快钱”的心态。当时赚得盆满钵满的他，根本意识不到“风口”之后，埋藏着什么样的危机，也根本没有思考过，该怎么样去改变经营模式。