3月24日，天音全国分公司与小野启动了渠道战略合作，成为小野唯一国代；4月8日，天音官宣与铂德展开线下销售渠道的合作；7月8日，天音宣布与吉迩集团双品牌VOOPOO、ZOOVOO达成战略合作。7月26日，天音又宣布成为唯它国代及全球战略合作伙伴。

隔壁爱施德已经在悦刻体系内拓店3600家，悦刻目前的分销仅分为一级、二级，正在往成熟的扁平化分销体系发展，天音也是这样。

那么问题来了，爱施德和悦刻是排他协议，而且悦刻在市场份额上独占龙头，部分薄利就能让爱施德赚的盆满钵满。

而天音并未签署排他协议，其次铂德、小野、造雾主、唯它这几个品牌尚不能称头部，只能说是潜力品牌。既然无法复制“一号机奇迹”，天音会不会另起炉灶做集合店，在另一个方向发力呢？

天音有没有可能做集合店？

格物了解到，签约多个品牌后的天音在铺设门店的时候出现了一个有趣的现象。

天音在相同位置铺设了两家门店，一家是小野专卖，一家是铂德专卖，两者之间仅有一堵墙作为分隔。如果这堵墙被打通，是不是就成为品牌集合店了？

这让我们不得不思考，天音有没有可能入局时下火热的集合点赛道。

1、 自身是四个品牌的国代，货源充足，而集合店的模式出货效率更高

2、 天音资本雄厚，渠道分销能力顶尖，这也是众品牌与天音合作的根本

3、 天音与品牌签约的国包协议并不反对天音做集合店，只是在扶持力度上有区别

为什么各品牌都对半路入局的天音敞开怀抱呢？

首先是天音资本雄厚，据天音控股于今年7月29日发布的半年报显示，公司2021年上半年营业收入为375.56亿元，同比增长26.64%；归属于上市公司股东的净利润为8696.12万元，同比增长19.3%；基本每股收益0.085元/股，同比增长19.72%。

而且天音在入局电子烟行业前就已经是数码3c的渠道巨头。数据显示，全国范围内天音现有8.4万家数码通信门店，零售网络覆盖全国26个省份230个城市。自1996年成立至今铺设了强有力的渠道分销体系，包括成熟的销售、地推、代理等分销人员培训体系。

电子烟行业缺乏的正是强大的出货渠道和成熟的从业人员。现阶段，原有的一级代理在拓展市场方面已经逐渐吃力，品牌开始寻求强有力的国代来规范在省代模式下日渐混乱的分销体系。

天音凭借强大的渠道实力和雄厚的资本切入电子烟赛道，与品牌一拍即合，品牌希望借助天音成熟的渠道、经验与分销体系；渠道则看重电子烟作为其第二曲线。

换句话说，品牌需要天音的帮助持续扩张，而天音则是在数码3C进入存量市场之时开辟第二赛道。

据集合店品牌雾舞优集CEO大贺表示，眼下内卷化严重，天音这种自有强大渠道去铺货的模式他是比较看好的。“所谓的省代市代，或者金牌银牌，一级二级经销商可能要成为历史了，这些环节完全多余了。”

而集合店的模式不仅可以整合天音现有的四个品牌的资源，坪效更高，而且集合店相比四个专卖店而言成本更低。

集合店品牌典康CEO张汉林提过电子烟市场的“果园形态”，电子烟的线下市场就像果园，各个品牌的专卖店就像果树。果树结出果实（教育市场用户认识电子烟）后，集合店以箩筐的形象出现并整合用户，消化成果。