MOTI魔笛的电子烟二把手不好当。
2020年称为“千烟大战”一点也不过分,从雾芯科技上市之后,你能肉眼可见的发现,众多此前在暗处的电子烟品牌开始走上前台。
悦刻relx、魔笛MOTI、福禄FLOW、IQOS、Boulder铂德、灵犀LINX、小野vvild、特唯普TRUEVAPE、华礼门HARYGATE、益爽YISHUANG,能够叫出名来的电子烟品牌比比皆是。
但我们也能够看到,一面是紧张的监管压力,一面是激烈的竞争,电子烟玩家们已经开始抢跑,各家都在飞速扩张,在不允许投放线上线下广告的约束下,电子烟玩家们开始大面积开店。
而作为行业老二的魔笛,在实行差异化产品打法之后,魔笛和其他电子烟品牌已经拉开了明显的身位,来到第一梯队,展开贴身肉搏。
2021年三月,魔笛开启行业并不多见的大额补贴计划--投入10亿元补贴,开设1万家新门店,同时还有空白市场、核心商圈以及中小店主额外支持的政策,一方面是多年老二的魔笛受到刺激,想要快速杀入,这样能够在上市之后拿个好价钱。
但在当前监管还没完全落地的时期,电子烟厂商们抢时间的竞赛就开始了,那么,魔笛的差异又在哪里?近身肉搏的魔笛有多少战斗力?行业形势万变,魔笛能够有多少想象力?
且看下文拆解。
一、电子烟的疯狂:多方激战正酣
雾芯科技上市之时,收盘暴涨145.9%,直接飙升至458亿美元。在雾芯之前,全球最大的电子雾化设备制造商摩尔国际上市就拿下了超4000亿的市值。
即使在电子烟监管文件的冲击下,今年6月以来“YOOZ柚子”、“ICE暴雪”获得亿级美元投资,电子烟依旧深受资本喜爱。
一方面是先行者的不俗成绩,另一方面则是广阔的市场。
据天眼查数据显示,2020年中国电子烟市场规模增至83.8亿元,另一项数据是在过去八年中,电子烟年均复合增长率达72.5%,不过,在当前中国烟民规模世界排名第一的背景之下,电子烟渗透率还不足100%,预计在2021年规模有望达到1000亿。
但也就在2020年,2020年中国电子烟相关企业年注册量猛增,全年新增近2.3万家相关企业(全部企业状态),年注册增速高达77%。
而据天眼查数据显示,当前中国共计超过9.1万家企业企业名称或经营范围含“电子烟”“电子雾化器”,62%的相关企业为个体工商户。
从纵向来看,2015年之后,IDG资本、源码资本、红杉资本中国、真格资本等创投机构纷纷进入,电子烟赛道开始变得拥挤起来。
在当前,较为头部的电子烟品牌为悦刻、魔笛,以及老罗站台过的小野,悦刻在招股书中提到当前的市场占有率为62.6%。
首先发起挑战的就是魔笛。
二、魔笛“坐二望一”,剑指老大
可以看出,魔笛没有其他电子烟大开大合的进行kol营销。
但是对烟民来说,还是看产品质量说话,魔笛的特征就是烟雾量大、吸阻力弱,烟弹口味浓厚,因此,即使在营销上远不及悦刻,但凭借其十年的自主研发实力,魔笛在电子烟玩家中积攒了不小的口碑。