“电子烟卖不动了，做通配也是没有办法的嘛，真活不下去了。”一位电子烟店主道出了目前大部分中小电子烟品牌所面临的窘境。

根据蓝洞的消息，9月13日某国内头部电子烟品牌已经在近期接连完成对两家通配电子烟关于外观与专利权的起诉，目前均已处于正在审理的状态。

类似这种对通配电子烟进行诉讼的案件已经不是第一次发生了。

而市场对于电子烟行业的监管也越来越规范。天眼查查询显示，7月份徕米就因为“涉嫌违规发布广告”，被深圳市场监管局处罚。

电子烟的行业竞争变得更加具体和激烈。

这也预示着属于电子烟后蓝海时代“厮杀”的帷幕正在逐步拉开，以徕米为代表的一众中小电子烟品牌该走向哪？怎么走？

就当前电子烟的赛道来说，其还在顶峰与低谷阶段徘徊反复，考虑到加盟商与品牌的竞合关系，资本对渠道补贴边际效用递减。电子烟行业并不会出现传统界定上的期望峰值和泡沫底谷。

只是，面对行业的监管、市场的挤压、对手的加速，徕米这类中小电子烟玩家，是否能守住基本盘？能否在巨头嘴中虎口夺食？

一、徕米新政稳得住渠道的心吗？

从2013年的5.5亿到2020年83.3亿的市场规模，电子烟8年的复合增长率高达72.5%，即便这样，电子烟的渗透率却不足1%，可见市场之大。

但另一面，国内电子烟市场竞争激烈，徕米的心智占有率不足2%。

面对行业的新态势，徕米“加量降价”新政收效甚微。

7月9日徕米电子烟发布了应对当前销售增速下滑业态的新政策，首先是在降低重新规划产品系列产品的价格，系列产品的平均降价16.5％，与此同时还提升烟弹的容量。但这一系列举措产生的效果，似乎并不随徕米的意。

而随着“电子烟参照卷烟监管”，按照推演拉开电子烟产业链的价值分布及后续征税的影响测算，从生产商出厂到终端的销售，烟杆与烟弹的成本将会提高。

比如烟弹的终端售价将由原来的33元一枚提高到44-55元一枚。这对于徕米的一众加盟商来说将会非常尴尬。

一边是品牌的降价而另一边是成本的提高，就算徕米说着要让利渠道但也不过杯水车薪。

而根据《蓝洞新消费》发布的8月电子烟店主的生存状态调查来看，电子烟店主的日子并不好过。

45%的店主8月业绩持续稳步下滑，37%的店主勉强和7月持平，仅有12%的店主比7月好，还有5%的店主闭店。

店主一边承受着徕米的“加量减价”新政，一边顶着销售额下降的心理负担。徕米与店主的矛盾加剧，店主们分的钱还可能因为“加量减价”和渠道成本的上升而减少。