大家好,这里是只说真话的格物消费。 这段时间行业依旧低迷,各品牌都在为终端寻求创新破局的手段,补给站、直供模式等不一而足。说到底,如何管控渠道,提升坪效才是重中之重。 在我们看来,有一个趋势值得关注:即横向的多品类集合店。 相对于专卖店、品牌集合店以及其衍生的新零售模式,多品类集合店不仅在坪效上能更进一步,同时对渠道管控和供应链有着更高的要求,提升了准入门槛,便于打出差异化。 一个很好的例子就是9月16日由百纳集团举办的“MR迷睿全球上市发布会”。 发布会上MR迷睿推出了搭载FEELM高品质陶瓷芯的新品kinghstar骑士星球系列电子雾化器。宣布在多品类集合上更进一步入局美妆渠道,并将主要集中火力在拓展化妆品渠道的招商上,规划在化妆品CS渠道将全部以区域经销商的方式进行网络建设。 百纳集团负责人表示:未来的零售不应该只按品类分类,应该更多注重于消费者的C端。对于C端而言,消费者所需要的,都是未来都可以去入手的行业品类。无论电子雾化器行业、小家电以及未来的各个品类,只要抓住了C端的年轻人,未来消费市场必有一番广阔前景。 那么,对于行业而言多品类集合的趋势意味着什么?面对产品力不足、经销商门槛低的质疑,MR迷睿这次会交出怎样的答卷?在我们看来,这两个核心问题值得行业的关注。 MR为什么以多品类集合为发展方向 大家都知道,MR迷睿是百纳集团旗下的电子烟品牌,严格来说,去年年底MR迷睿才真正入局电子烟赛道,不得不说这个时间并不算好。 在MR看来,整个百纳集团的零售业务都需要90后的Z世代年轻人加入,而电子烟业务正是一个潜力充足的切入点:“对电子烟来说的话,我们更看重它是未来的一个整体方向。” 去年年底,电子烟市场处于蒙眼狂奔的状态,市场的红火吸引大量玩家入局,迷睿作为其中之一,除了当时火热的市场外,电子烟对于年轻群体的维系作用和未来更被看重。 这个想法的背后是复购率与客户维系思维——