打包399 元，最低15元一台，自动售货机是否代表电子烟的未来？

公号：格物消费（ID: gewuxiaofei01）

上周，格物消费记者花了三天时间深度体验了这一次的 3019 VEB北京国际电子烟展览会，并针对这次展会的境况，发布了一篇题为《直击北京国际电子烟展览会：以往赠品抽到上头，如今却一支难求》的报道。在被不少朋友与媒体转载的同时，我们也收到不少朋友的反馈。

囿于上一篇报道更加追求时效性，大部分朋友都希望我们能进一步探讨一下。一片萧瑟的市场大环境，是否正孕育着新的机遇？又有哪些技术可能将市场导向更良性的发展？

于是也就有了今天的这个姊妹篇，进一步聊聊我们在此次 VEB 上的观察，并通过采访发现的行业中正在冒头的趋势。

01 逐渐走到舞台中央的售货机

严格来说，在国内几大电子烟展中，VEB 的体量、重要性并不算高。但某种程度上来说，这一届有了某种象征性意义。一方面，驻扎祖国心脏北京，辐射北方城市；另一方面，这又是 11 月 1 日“断电”后，第一个面向渠道的大型展会。

换言之，品牌势必需要为当下的市场环境给出解决方案。

纵观各家站台，自动售货机无疑是给出的其中一个解。不只是悦刻、雪加、魔笛等头部品牌，不少腰部、尾部品牌都在站台显眼处放置了自家的自动售货机样品。

走进各家站台不难发现，将自动贩卖机视为一种加盟方式已经成为标配。原因不难解释，“断电”后线下渠道成为了唯一出口，但对于缺乏快消行业沉淀的电子烟厂商而言，渠道建设成了心病。

这样一来，不同渠道兼容性高、又能实现辨龄的自动售货机自然被进一步重视。

03 售货机厂商或成“最大赢家”

机

“比（断电）以前多卖两三倍”

酷爱售货机的展台负责人向格物消费记者透露。据他透露，酷爱一方面具备完整的设备制造和技术服务能力，能够为电子烟品牌提供一站式的解决方案；

另一方面，比较重视展会（比如参加了之前的上海蒸汽文化周），所以与不少头部品牌都达成了合作，在“断电”以后迎来了一个销售的小高潮。

雾盒展台负责人、领雾科技副总裁王涛则认为：

“我不认为出现这种情况（断电）以后售货机就会火爆，我们只能作为一种零售渠道的补充。”

王涛认为，“断电”意味着线下电子烟市场将迎来洗牌，一切都将“归零”。所以电子烟品牌的工作重点也将转移到核心渠道的开发以及核心渠道的管控。

在他看来电子烟目前最主要的销售渠道无非是专卖店和 CVS 两大类，显然无法比拟传统卷烟毛细血管式的终端网络。