“控烟政策收紧、传统烟草市场的萎缩及民众健康意识抬头，这个对于国家拥有深厚利税价值的传统产业正逐渐面临转型危机，而各国烟草行业的领军者无不紧盯并布局着发展新兴市场─ ─新型烟草。”

新型烟草目前的主要发展项目为两个类型：一个是像IQOS那样烘烤烟弹的“加热不燃烧型设备”，另一个则是透过雾化烟油供用户摄取尼古丁的“电子烟”。

然而，受到JUUL天价并购案的影响，及“人均年终奖130万美金”头条新闻的持续发酵，在今年，国内掀起了一股以“电子烟”做为项目的创业浪潮，槌子科技老罗、同道大叔创始人蔡跃栋及头部媒体KOL们也纷纷投入其中。

随着资本企业的入局，及互联网大佬们的高调进军，原本沉积已久的电子烟市场开启了全新的竞争赛道，而话题也逐渐从圈内渗透到圈外。电子烟的消费人群正在改变，玩法也不再是我们熟知的传统套路，究竟该怎么做才能在新的战局中生存，便是今后电子烟发展的主要研究重点。

本文希望透过几项要点分析，引起行业人士的关注，并探讨资本入局后的电子烟市场发展，以激发出针对“品牌”及“渠道发展”的创新思维。

关注“潜力”消费市场

首先从消费市场来看，国内虽然拥有非常庞大的烟民基数，且90%以上的电子烟产自中国，然而相较欧美国家，国内的电子烟用户市场却有待开发。

电子烟的销售有别于传统烟草渠道，“大多数营销皆仰赖电商平台”，且用户群体有偏向年轻化的趋势。而选择电子烟的年轻族群中，有绝大多数是认为电子烟“有助戒烟”、“具社交属性”、“比纸烟危害低”及“潮流”等，这与中、老年族群认为“纸烟较天然”、“电子烟比香烟毒”及“电子烟替代效果差”的看法有所差异。

再来观察国内的吸烟人口与电子烟使用人口对比可以发现，“经济地位低的人群接触电子烟的比例越低，而经济地位高的人对于电子烟的接受程度也就较高”。这反应了一个事实，即“使用电子烟的价格影响传统烟民转换电子烟的欲望”。

然而，国内烟草平均价格偏低，渗透人群大多为基层工作者，即便目前民众会开始“主动追求替烟产品”，但若是撇开线上渠道不谈，要想让现有烟民转化为电子烟用户，业者在市场布局上还需要做很大的改变。针对以上问题，以下列举几个发展建议：

1.宣传时，针对中、老年族群强化“替烟认知”

3.设备价格需参考传统烟草产品，在“利润”及“使用成本”间取得平衡

3.可朝“社区化”、“线下推广”的方向加大力度

4.与多个市场零售渠道结合，尽量渗透基层工作人群

“品牌”不能再当成口号