深圳一个电子烟外贸公司老板说，电子烟出口市场逐渐成熟，不如前几年那么容易赚钱。玩家越来越多，产品多了，竞争大了，出口国就开始挑剔价格、压缩成本。

——因此，仅是做一个“中介”已经不可行。客户需要去除中间商，跟工厂直接合作，构建成本优势。

去年，他们就经历了两个工厂跟大客户勾结。这一次，他们决定痛定思痛，新建的工厂他们持有51%的股份——实际上，他们已经变成了一个工厂，外贸只是其中一个核心功能部门。

强者越强

AI人工智能已经越来越成熟。深圳的展会就多次展出各种人工智能设备：机器手臂吊炸天；智能生产....

随着行业逐渐成熟，大的玩家赚到钱、获取了优质大客户，他们可以大笔投入在智能设备，把“工人”从成本和管理中剔除，如此，具有小玩家难以逾越的优势。

Porter's 5 forces理论：

其中两个主要的“力”是：进入门槛以及可取代性。

先说进入门槛：电子烟生产难度相对于手机、电视等，可以说是小菜一碟。门槛很低，一个有几十万的小老板即可租工厂、招若干工人，开干。跟外贸公司合作搞定客源问题（必要时候他们还可以打算盘把中间商踢走，美其名曰：没有中间商赚差价）

再说可取代性：电子烟没有太多专利，国际上也没有一款特别知名的品牌（因此品牌不能成为差异化）。因此，可取代性很强。大家都可以互相抄互相模仿，尤其在“山寨能力”非常优秀的深圳。

因此，资本的优势就显得特别重要。

所以就印证了前面说的：强大的通过技术改革、设备更新构建竞争优势。你一个小的玩家，不能通过品牌、技术等构建竞争优势；随着行业的成熟透明化，小玩家的议价能力也很弱。

所以，电子烟行业的高峰期已经过去。

朝气锐，昼气惰，暮气归

这句话，可以用一个字母“N”来表达。

N的第一只脚，朝气就是一个行业的飞速上升期，这个时候，可以说任何一个玩家进入，都可以快速掘金。

N的中间是昼气，此时各个玩家基本都赚到钱，这个时候，继续奋进、懂得居安思危的，会积聚能量；没有运营经验的可能赚到钱之后或挥霍一空；或没有危机意识，导致以后被工厂挖墙脚。

N的第二只脚，说明行业成熟后，大玩家会飞速崛起；而小玩家的力量则很容易被打击。此时，天下已定。

（以上的理论出自某乎大神Jenhao）

启示

赚钱、好光景的时候，要意识到此时危机已来。

大家可以想到任正非一直在说华为很危险。就是心中有危险，那么一直想着如何预防，那么最后华为总能渡过难关。

这就是我们中华传统智慧：治未病。（养生）

当灾难、大病真的来临时，治疗成本就相当高昂了。