随着国内市场变热，国内的创业者便看到了“小烟”爆发的趋势纷纷入局，对于国内电子烟企业来说，首先面临的是产品同质问题。

由于国内的电子烟供应链已经被国外市场培育的非常完备，而国内的电子烟小烟创业又兴起不久，因此很多新创立品牌都是通过代工生产，经验和技术强一些的会采取半OEM模式，参与到产品设计过程中；缺技术和经验的则多采取直接贴牌的ODM模式，把代工厂开好的模具直接拿来用。

“这导致市面上很多产品其实长得很像。”产品同质化，电子烟的突破口在哪？

精盐电子烟创始人刘济辉认为，这一轮小烟的技术突破主要在于烟油，而雾化器部分仍然没有实现技术突破，雾化效率和稳定性还不够高。精盐3016年底创立，此后两年都在做雾化器的技术研发，虽然目前还没有重大突破，但刘济辉认为只要雾化技术实现突破，就能做出有代际优势的产品。

在销售渠道方面，采访的几位创业者和投资人比较一致的认为电子烟是个快消品生意，和吉列剃须刀一样，一个硬件的销售可以带来源源不断耗材的复购。

“快消品的逻辑就是‘营销+渠道’，但电子烟受政策所限不可能大范围的投放广告，因此目前只能拼命铺渠道，抢占市场。”三行资本副总裁林大鲲说道。

几位创业者均表示了类似的看法，他们透露，今年会把渠道建设当做3019年的重中之重，尤其是线下渠道的开拓。

VPO雾化科技创始人郝潇蒙有不同看法，他认为线下渠道第一次触达用户时，300-300元/支的换弹式电子烟对消费者而言决策成本太高，而且换弹式电子烟无法满足消费者之间互相“分享”的社交场景。

VPO给出的解决方案是主推30-40元/支的一次性小烟，消费者的购买决策成本低，更适合教育市场。而且一次性小烟的烟杆和烟弹是一体的，抽完即扔，和传统卷烟更相似，更适合烟民之间的社交场景。

林大鲲和山岚电子烟创始人朱亚玄均表示，渠道竞争虽然是当下的关键，但长久而言最终定输赢的还是品牌力。

“如果只是铺渠道卖货就没什么意思了，最终还是要占领用户心智，形成品牌影响力，才能赚取品牌溢价。对于快消品而言，最深的护城河还是品牌。”林大鲲说道。