“电子烟现在不好做，很多代理商都不看好这个市场了。”在青岛代理了多个品牌电子烟的老李一边看着手机上的最新消息，一边发愁地说，“谁也不知道未来电子烟行业发展得怎么样，现在只能想着赶紧把手里的库存给清完，能回个本钱就好。”

11月26日，国务院发布修订《烟草专卖法实施条例》的决定，明确电子烟将参照卷烟的有关规定执行，即日施行。这一条例在3月22日时便发布了征求意见稿，于8个月后正式落地。正是这一则简短的公告让电子烟行业瞬间掀起风暴，让青岛不少的电子烟代理商们心中忐忑不安。

电子烟从诞生就身处风云变幻的赛道。2019年，互联网行业的流量IP罗永浩创立了电子烟品牌——小野电子烟，加入这个竞争硝烟弥漫的行业。虽然当时国内电子烟的发展仍处于早期阶段，但悦刻、魔笛、福禄等品牌已经占据了一定的市场份额。同一年，国家加强对电子烟的监管，禁止电子烟在电商平台进行销售，对国内电子烟市场造成较大冲击。2020年，疫情爆发，物流停滞、工厂无法复工等因素叠加影响，让电子烟行业迎来第二次洗牌。

电子烟低成本高利润的特点使得各方资本趋之若鹜。天眼查数据显示，截至2021年3月，中国有超过12.8万家电子烟相关企业，其中注册资本在200万以下的企业超过八成。

根据高德地图进行不完全统计，目前，悦刻、柚子和魔笛三大电子烟品牌在青岛市场较为流行，共有397家品牌专卖店。电子烟将参照卷烟管理消息，无疑将给青岛众多的电子烟代理商们重重一击。

高利润驱动开店热

青岛在短短的时间里开起了众多电子烟门店，虽然让老李感到惊讶，但却在意料之中。

2019年11月，国内电子烟全面线上禁售后，电子烟品牌厂商开始抢建线下门店。据高德地图显示，在青岛，仅悦刻便拥有335家门店。

笔者在青岛市市北区的台东一路看到，短短几百米里，就有10家以上的门店在售电子烟，包括品牌专卖店、集合店、便利店。在城阳区吕家庄夜市里一家悦刻门店，从晚上6点到9点，前来购买和咨询电子烟和烟弹的顾客有20人。

悦刻专卖店之所以能够在青岛发展如此迅速，一个原因是青岛有广大的受众人群，另一个原因是加盟门槛较低且利润很高。

老李表示，电子烟用户大体分为两类人群：一类是利用电子烟代替传统烟草，减少自己吸香烟的量。另一类是使用电子烟，玩花样的时尚达人。

据老李介绍，到他店里购买电子烟的大部分是年轻人，而且女性也占不小的比重。“很多人之前没有抽过烟，真正的烟民很多抽不惯电子烟，太淡了，而且现在电子烟都推出了水果、薄荷、冰激凌等各种口味的烟弹，在女性中也十分受欢迎。”老李说。

开一家悦刻专卖店需要投资多少钱，老李给笔者算了一笔账。首次进货款3万元左右，保证金5000元，货柜道具费用一般5000元-20000元，还要支出不等的装修费。“不算店铺租金，总投资金额大概为5万元-15万元左右，如果算上租金的话，差不多在8万元-20万元之间。而且专卖店可以选址在商场柜台、扶梯口、街边店铺、商业街，只要人流量够大都可以，占地面积不需要太大，而且很灵活。”老李表示，现在电子烟生产工艺成熟，许多代工厂加工生产的电子烟成本都很低，一套售价299元的换弹式电子烟套装出厂成本可能就在60元左右，如果按照拿货价110元一套来计算，基本上可以保证卖一支赚一支。