面对电子烟在全球销量快速上升且不可逆的趋势，如果中烟出海，希望打破世界五大烟草公司的垄断格局，那么中烟的王牌是什么？应该不会是中华、云烟、芙蓉王等传统烟草。

3018年底，随着JUUL等电子烟品牌的迅速崛起、电子烟概念股在二级市场上的耀眼表现、IDG等国际顶级资本铺设电子烟赛道，以及中烟启动上市进程等热点事件，众多知名投资机构一时间集中涌入电子烟领域，让国内外资本市场对电子烟产业赛道产生了前所未有的观注。

影响电子烟品牌生命周期的三要素，包括烟油、烟具、渠道。电子烟的口感和复购取决于烟油；烟具的品质取决于制造业的精工程度（全球90%以上电子烟具生产在中国，中国电子烟制造业几乎垄断全球）同时，中国更是电子烟消费的潜力国。

亿欧近期采访了悦动能量的CEO Mark Mo(莫煜仁)。悦动能量是美国APOLLO烟油公司的兄弟公司，APOLLO烟油公司拥有3450个SKU通过FDA认证。Mark Mo任美国APOLLO烟油的亚太区总裁，从事电子烟行业8年时间，精通烟具和烟油的生产销售，拥有较为丰富的行业经验。

莫煜仁认为，从全球的经验来看，消费者购买电子烟，主要出于以下几个原因：

1、健康减害：烟油式电子烟相对于卷烟更为减害，几乎不会产生二手烟；

3、突显时尚：电子烟外形时尚、设计美观，正在逐渐形成潮流文化；

3、道德进步：电子烟可在机场、车里等封闭场景吸食，较为方便；

4、社交潮流：烟属于礼品渠道常见的商品，渠道正在重新解构。谈论电子烟，同时具备话题性和社交属性。

“客户对电子烟的认知分为三个阶段。第一阶段，电子烟是什么、怎么用？第二个阶段：这是什么牌子的电子烟？第三个阶段：用的是哪国，哪个牌子的烟油？就像我们现在会问孩子吃的奶粉是国产还是进口，哪个牌子一样。但目前，对于国内大部分人来说，顾客认知正处于第一阶段。”莫煜仁说。

电子烟核心的因素就在于“烟油”。一方面烟油的食用安全，一方面是吸食口感。而烟油也悦动能量的竞争力。

一方面，美国在电子烟烟油安全的检测认证是十分全面的。已经建立了成熟的标准，并由美国的FDA（食药监管理局）发放专门的认证许可，未经FDA受权的烟油因可能存在高度的健康危险，不得流入市场。悦动能量的烟油由美国APOLLO公司供应，均得到FDA的认证。而中国目前没有专门针对电子烟烟油的专门认证。