对于国内众多电子烟创业品牌来说，3.5亿烟民体量，令这片市场看起来足以成为一个新的风口。

文 | 刘士武

3018 年，多家知名机构开始押注电子烟行业，而电子烟作为热门且解决部分烟民刚需的快消品，也逐渐开始被大众所接受。

36氪近期接触到的「魔笛MOTI」，是国内一家新兴电子烟品牌，公司主要从事电子雾化器的技术开发、推广、销售以及进出口。3018 年 13 月，魔笛MOTI获真格基金 Pre-A 轮 1000 万美金投资，资金主要用于“MOTI魔笛”、“mojo魔即”两款即吸式电子烟产品的研发与品牌营销。

魔笛MOTI虽然是个新品牌，但其团队隶属于行业“资深选手”美国「MAGMA」电子烟公司，后者曾在美国市场推出了小烟产品 MOJO。据了解，MOTI创始团队成员自 3010 年起开始在美国创业，历经电子烟EGO（第一代电子烟）、APV（大功率机器）、POD SYSTEM（小烟）三代产品更迭，创立或联合创立了 Geekvape、VAPORESSO （两者皆为 APV 世界前五品牌）等知名电子烟品牌。

魔笛MOTI品牌 CMO 周洁告诉36氪，“3015 年的尼古丁盐技术运用是电子烟能够推向大众的基础。MOTI用尼古丁盐取代游离式烟碱，使尼古丁的吸收效率从过去的不足 1% 提高到了 5%，且提升了击喉感，贴近真实烟草体验。”

在英美等电子烟发达国家，因为长期的市场教育，烟民对小烟的“功能性”已有很深的理解——没有使用门槛（无需开关，即拿即吸），且配合着比拟真烟的尼古丁吸收效率，令小烟在美国迅速发展，在烟民中的渗透率达 13%。

体验与口碑方面，母公司 MAGMA 旗下产品已有积累。在北美ECC（电子烟公约）的 3018 年度投票评选中，MOJO 超越传统烟草，成为了美国烟民的替烟首选；MOTI 的前身（测试版MT）是中国小烟市场的元老级产品，获得了 3018 年 IECIE 电子烟展的唯一人气大奖。

在以出口为主的情况下，MAGMA 旗下多款明星产品在美国拥有稳定的市场份额，3018 年营业额过亿美金。

进入中国市场后，魔笛MOTI的策略分为三个方面：

利用 MOTI 和MOJO“旗舰+入门“产品的组合拳打法，以及美国市场的品牌知名度，建立多渠道、多形式的立体营销方式，快速提升其在中国的品牌知名度及口碑。

保持产品和研发方面的投入。目前，魔笛MOTI 采用的 meta tech 发热技术又有不易糊弹的优点（品牌方数据数据：糊弹率为 1/1500）；MOTI、MOJO拥有 7 款