赛道刺激，但也拥挤。

文 | 刘士武 王美 思齐

编辑 | 思齐

一场轰轰烈烈的“新造烟”运动正在进行当中。

“新造烟”首先是区别于传统香烟的电子烟，而电子烟又可以分为两种：

• “加热不燃烧烟草”，代表为日本品牌 IQOS，同类产品国内早前也出现过“如烟”这类品牌，但受限于政策原因，创业公司很难涉足；
• 电子雾化器（Vape），通过加热合成尼古丁盐来让使用者摄取尼古丁产生满足感的同时，烟雾产生的击喉感和个性化口味带来的口感。

我们在这里讨论的“新造烟”指的是电子雾化器品类，目前国内的电子烟创业项目也基本集中在这一领域，是这次风口浪尖的焦点。

而“新造烟”的“新”也是从目标用户人群上来看的。

对标美国，虽然电子烟正在侵占传统香烟的市场，但在目标人群上，电子烟的玩家们其实并不想和万宝路们抢夺存量用户，他们更看重的是年轻人们带来的市场增量，可以类比的是从“五粮液”到“江小白”们的白酒市场的变化。